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成功的文案:江小白文案成功的点在哪里？

微博营销技巧 2022年07月17日 02:42 29 admin

江小白在2012年一经上市就引起了众多行业的关注，为什么说是众多行业呢！因为那时候我还在深圳一家做3c数码的公司上班；平时的营销会议里面领导多多少少都会提及一点江小白。我们的部门经理还买了一箱江小白来研究；当然不好喝就是了，主要就是研究它的文案！

总结一下，江小白酒可以不是很好喝，但是营销宣传（包括文案）做得是真的很好，因此很多都在吐槽，江小白是一家互联网公司，酒知识副业。

接下来说江小白文案成功的点

第一，江小白知道自己的目标群体是谁马云和茅台前董事长季克良都说过年轻人不喝白酒没关系，等到四五十岁他们会喝的。这句话说明一个现象，传统的中国白酒行业的主要的消费群体还是围绕在四五十岁的中年男人身上。

而江小白则是把自己的消费群体定位在年轻人身上；他们可能喝白酒比较少，或者基本不喝。但是他们都有一个共同点：刚出社会不久，对于友情、工作、爱情、家庭、生活等一方面有着自己的憧憬，一方面又有着迷茫、焦虑。

所以就有了诸如：“毕业时约好一年一见，再聚首却已近而立之年”。“你哭了？没，我只是对生活有点儿过敏” “亲爱的@小娜成都的冬天到了，你在北京会冷吗?今天喝酒了，我很想你，一起喝酒的兄弟告诉我，喝酒后第一个会想到的人是自己的最爱，这叫酒后吐真言?已经吐了，收不回来了。”

江小白文案成功的点在哪里？

从以上这些江小白的文案，你能提取的关键词就有：毕业、生活、爱情。契合了现在很多年轻人在工作、生活、爱情中遇到的不如意和挫折；通过类似耍文艺、贩卖焦虑等方式引起年轻人的共鸣。

第二、IP塑造在现在的品牌营销中离不开深入人心的IP塑造，比如卖干果的三只松鼠，不但品牌名称叫做三只松鼠，而且还用了三只形象丰富的松鼠来作为自己的：“品牌代言”。还比如盒马鲜生那只憨厚可爱的蓝色盒马等。

而江小白的IP形象就是平时包装那个穿着风衣、围着围巾，看起来有些形单影只的漫画形象——江小白。用文案和IP形象搭配的方式让江小白的品牌形象更加的深入人心，也因此更容易被人记住。如果没记错的话江小白好像还特意做了一个动画片在B站上面上映。

在传媒上一般认为文字＜图片＜动图＜有声音有画面的视频，再加上B站是现在很多年轻人聚集的平台；现在你明白为什么很多人说江小白是互联网公司了吧！

第三、帮用户表达江小白的文案，看起来好像是在说江小白的故事，仔细一品，我艹！这说的不就是我吗？江小白用一段很文艺的话说出了我心里一直想说，却不能很好的表达的话，omg ！ 买它！

“只身赴约鸡毛装

都是酒友装鸡毛”

比如在一场多年不见的同学聚会中，有人有点小成就了，三杯酒下肚，就忍不住在同学面前炫耀。大家碍于同学情分心里不爽，还不好当面怼他。这时候我是不是晚上回去就可以，买瓶江小白回去发朋友圈了？

“爸爸收起横在鱼塘上一天的鱼竿

想要的不过是和你三分钟的通话

如果你觉得只有成就才能衡量“出息”

不如不见”

现代生活中，年轻人和老人之间往往存在着巨大的沟通上的障碍。很多年轻人心里都明白，再不好好孝顺，父母就老了。但是每次见面和父母总是没话说。因此很多人就只能自我安慰，等到自己有成就了就能好好报答父母了。拆穿年轻人自欺欺人的谎言，剩下的该怎么做留给你去想。应该说这句文案是在教育人，但是同样能在受众心里留下很深的影响！从而达到江小白的品牌在受众心理留下印象！

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