a型文案:如何撰写销售型文案

微播真传媒 2022年07月18日 16:18 36 admin

　　“做不了诗人，就做文案，我写出的文字，一样可以改变人们的内心”。这是某某说的，不过不重要，重要的是，你写出来的文案，有用户视角就行，不然的话，很难打动别人的内心。

　　那么，什么样的文案，才算得上好文案呢，什么样的文案，才能带来销量呢，我们先来看几个案例：

　　红星二锅头：将所有一言难尽，一饮而尽

　　蚂蚁财富：年纪越大，越没人原谅你的穷

　　手机：充电五分钟，通话两小时

　　你是不是感觉，这些文案除了朗朗上口之外，还都戳中你的疼点，让人有一种立马想体验或者购买的冲动。如果有，那么，这个文案就算成功了。

　　现在市面上，很多人会问我，斗笔哥，你说的这些我们都懂，但是，怎样才能写出来这种高质量的文案呢。在这里，斗笔哥将以“公众号撰写格式”作为特点来和大家进行探讨。

　　高中的时候，老师教大家写作文都会说：龙头、凤尾、熊肚子。那么，作为市面上最火爆的文案载体，公众号文章撰写套路自然也不会例外，他包括：标题、引导、刺激、促使和保障几个环节。具体我们一起来看看：

　　第一步：标题吸引眼球

　　我曾经看到一个标题是这样写的：《老奶奶摔跤我都不扶，就服你把胸罩穿在外面的样子》，这样听起来并不是很好听，但确能让人耳目一新，有种想点击进去看的冲动。

　　还有一个是这样写的《1个月瘦20斤，2个月考博，半年10个500强offer，自律真能改变人生》，他不需要做进一步的解释，直接告诉你，他现在很吊，你知道为什么吗？点击进去看看就知道了。

　　当然，类似的还有很多，比如《李诞结婚:人间不值得，但你值得!》《俞敏洪:直男癌别的不行，甩锅很行!》《金庸笔下的不圆满，终究不能圆满了》《除了玩手机，90后00后的人生，还能指望点啥?》《那些上下班要花2小时以上的年轻人，后来都怎样了?》《24岁，月入5万，凌晨3点，胃癌晚期》

　　第二步：场景再现，戳中用户疼点

　　文案的开头很重要，方法有很多，但是核心都是一样的，就是想方设法引起读者的兴趣，让他看完后想继续往下读，而不是立马关掉。

　　案例：减肥产品的：24岁时候，我90斤，谈恋爱以后，我110斤，生孩子以后，我120斤，在家带孩子两年以后，我140斤，现在的我，经过一年时间，终于又回到了100斤的健美身材。

　　如果用户在观看你导语的时候，没有停留下来，而是关掉网页的话，那么，你下面写得再好，都是废的。

　　第三步：竞品对比，刺激用户行动

　　当你在写自己的产品的时候，你需要找出你的产品卖点，并且把他们转变为读者所能获得的好处。我们不光需要从自身产品入手，还应该从竞品的特点入手，这样，才能找到你们之间的本质区别，才能真的明了用户本身需求是什么。

　　案例：卖刮胡刀的：如果你电量经用，你可以说，查查查刮胡刀，充电五分钟，持续100小时。如果你刮得干净，你可以说，查查查刮胡刀，粗的细的，一扫而尽。

　　第四步：客户反馈，保证货真价实

　　说一千道一万，不如客户一句话中听

　　我记得看过一个案例，有一家度假山庄，里面设施很好，适合聚会，度假还有学术交流，他们一直找人做广告，线上线下花了几百万，但是效果依旧很差。

　　后来，他们的营销总监策划了一场活动，每周末，举行篝火晚会和啤酒节，持续一个月。来的人不需要花一分钱，但是，发朋友圈的时候，需要加一句话，就是这里本月吃喝玩乐的免费的。

　　效果可想而知，由于本身优势很好，活动刷爆朋友圈，企业宣传的目的也达到了。

　　第五步：权威保证，给消费一个正当的理由

　　写销售文案千万不要太佛性，我们的读者都是一去不复返的，你让客户自己选择，这样做只能说明你傻，不然就是跟钱过不去。

　　美国有一款纸尿布刚刚上市的时候，没有一个家庭主妇用。原因很简单，宝妈们怕别人说她懒得洗尿片，不是一个好女人。

　　这家公司洞察到这点，在打广告的时候，就从宝妈入手，他们的广告文案差不多是这样写的：把洗尿片的时间节约下来去做更多有意义的事。这样一来，大部分家庭主妇都愿意接受他们的产品了。

　　作为一名文案从业人员，在写公众号文案的时候，无非就是几种，第一种，企业宣传文案，第二种，产品销售文案，第三，叙事性文案，今天说的也就是第二种销售型文案的撰写手法，其他两种类似，你如果有兴趣的话，网上搜索斗笔哥或者斗笔文案，我们一同探讨。

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