品牌营销策划 :品牌营销策划怎样做才有效果？

微播真传媒 2022年05月27日 10:32 198 admin

目前我们的战略目标、传播形式已经确定了，就是：利用互联网平台，策划大型活动，完成1个亿的销售额增长。

接下来就可以用STP+4P，来进行整体的规划。

1、STP营销战略三要素

S（Market Segmenting）——了解该行业有哪些细分市场

T（Market Targeting）——自己最有优势的是哪个细分市场

P（Market Positioning）——自己要在目标顾客心目中定位是怎样的？比如某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。

在调研细分市场时，一定要是可以数字化的，如：

该细分市场占据整体市场的份额是多少？以及各细分市场的目标受众画像描绘；在选定的、最适合入场的细分市场中，竞争情况是怎样的（SWOT）？根据整体调研报告，对自身产品做出定位（衍生出下文的4P营销组合）。需要避免的误区：

细分市场不是根据你的产品品类、系列来进行划分的，而是从终端消费者的角度进行划分，如从消费者的需求、动机、购买行为、地理、人口等的多元性和差异性来进行。

选定的子市场越清晰，便更容易了解用户需求，对于制定营销策略也更精细化。

同时更能聚焦人力物力，投入目标市场，就算是目标市场上的用户需求发生更迭，企业也能够很快了解和反馈，及时调整营销策略。

比如前排高赞讲到一个案例中有提到：钉钉的「钉钉本钉，在线求饶」，这个活动是2020年疫情爆发期间策划的一场营销事件，当时他们的定位非常清楚，是为了「正在上学的学生，使用钉钉来上网课」，这就是一个细分市场的用户画像。然后根据这个细分市场的情况来定制化营销策略。

而我们再回过头看钉钉另外一场营销活动「酷公司，用钉钉」

28岁，头发白了一半。

品牌营销策划怎样做才有效果？

为了想做的事，去做不想做的事

品牌营销策划怎样做才有效果？

陪聊、陪酒、陪笑，赔本。

品牌营销策划怎样做才有效果？

因为理想，成了兄弟，因为钱，成了仇敌。

品牌营销策划怎样做才有效果？

这场营销活动进攻的细分市场是创业、职场人士，就是根据该细分市场的情况来定制化营销策略。两种风格，面向两种不同的细分市场。

SWOT（分析模型）

上文竞争分析中有提到

将与产品相关的内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，然后按照矩阵形式排列，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，这些结论通常对于营销活动都有一定的决策性。

S 优势：品牌在哪些领域表现出色？

W 弱点：品牌可以改进哪些方面？

O 机会：你认为市场成功的外部机会是什么？

T 威胁：哪些外部威胁可能带来困难？

2、4P营销组合

产品策略Product：

注重产品的开发与包装，无形或是有形的产品，包括产品的研发、包装、设计、颜色、款式、商标等，根据前文的消费者洞察和市场研究，以「捕获消费者的心」为目标导向。

价格策略Price：

即定价策略，产品的规格、定价、销售条款等。

这里牵扯到一个很重要的概念，叫做价格诱因，举个例子解释：

商场里有两款产品，同样都是解决用户同一个痛点，并且陈设位置相同。其中一款产品定价32元，规格500ml，一直火爆大卖；另一款产品定价58元，规格1000ml，门可罗雀。品牌方一直百思不得其解，为啥我卖的价格比他便宜，却没他卖的好？直到营销人员发现了定价规格存在错误，并且调整成29元500ml，销量才逐渐上涨。主要因为消费者才不会去细算每ml相差多少钱，到底哪个更便宜。而是根据自己的视觉第一观感，价格规格，去决定购买哪一个。

渠道策略Place：

从企业生产到用户消费的中间路径，包括代理商、渠道商、各线上消费载体等

传播策略Promotion：

如何推广产品，让更多的人知道。包括品牌宣传、公关、促销等行为。（衍生出下文的传播策略）

传播策略

以上这些市场研究、品牌战略搞清楚之后，传播策略就是手到擒来的事情了。并且问题中有提到要使用互联网平台来进行传播，那就更简单了。

1、根据你的细分市场消费者画像，选择出最适合品牌传播的渠道（做平台用户调研），以梯子型排开。要去调研你的用户都活跃在哪些互联网平台？

2、根据你的品牌定位，策划出最适合的传播介质、风格、设定。去研究你的用户画像的痒点是什么？有没有什么梗？痛点是什么？

3、对（1）中所列举的渠道，进行营销方法调查，这些渠道都有哪些营销玩法？比如博主合作、SEO、信息流广告等等...

4、营销团队规划，需要哪些人员支持配合？技术、运营、公关、销售等。

5、营销预算，营销预算预估，需要细化。总费用、阶段费用、项目费用。

策划一场优秀的营销活动方法论，大抵就是如此，欢迎探讨交流～