线上营销策划方案 :“女王节”将至，如何制定一个成功的线上活动策划方案？

网络营销 2022年06月06日 22:16 77 admin

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线上活动策划方案？是企划性质还是营销性质？楼主的意思应该是后者吧？那这里就先就后者简单阐述一下。

1. 活动策划是提高市场占有率或稳定市场地位的必要行为，如果活动策划案的可操作性足够好，并能最大程度的达到预期，那么对产品的美誉度、品牌方的知名度都将大有裨益。

2. 零散的活动策划案，严格的说还是要从属于大的季度、半年度、年度等中长期市场规划的。注重当下节日的同时也要兼顾整体性、延续性，服从或者基于企业整体的市场营销规划出方案的指导思想。避免饮鸩止渴、拆东墙补西墙甚至杀鸡取卵。

3. 对于买方来说，直复营销方便、简单且私密，可以让顾客随时随地进行线上购买或获得大量相关信息。线上的有效方案要把网络营销、社交媒体营销和移动营销（不仅仅指狭义上无线端）整合起来，发挥最大效能。

4. 线上活动策划的基本原则:（1）系统性原则，即系统性地对信息、行业、供应商或合作商、物流、资金流和服务环节等各个要素进行整合与优化；（2）创新性原则，消费者的专业度越来越高，消费个性化也越来越强，要在足够了解消费者需求、掌握竞品动态行业信息的基础上，最大程度地创造与顾客的个性化需求相契合的产品特色或者服务特色，“女王”们可不是那么好“伺候”的，可一旦“伺候”好了，回馈丰厚！（3）可操作性原则，行程的方案必须明确、直接、具体，目的、任务、责任、方法一目了然；（4）经济性原则，说白了就是以最小的投入获取最大的经济收益，或者既有预算收益最大化。

4. 线上活动策划的基本内容：（1）明确目的，单纯的提升销量、拓宽线上销售渠道、建立或巩固线上品牌形象、调整整体营销结构即线上线下投入比重关系等等,不同的目的直接决定这后面的一系列设计和执行方向。必须要要明确是哪一种目的。（2）划定目标，能量化的一定要量化，不能量化的要结构化或分阶化。女王节要达到多少销量、多大的市场占有率、实现产品结构怎样的调整、帮助品牌定位打到怎样的阶段等等。（3）SWOT分析，就企业资源与线上市场环境，从产品所面临的优势、劣势、机会点和威胁多角度把握与衡量产品在女王节的“战斗力”。（4）营销定位，针对于这几天以女王们为主的消费群体的需求，整个方案的营销定位要尽量精确，引导主力“炮火”精准覆盖。（5）系统设计，即前文提到的对整个产供销服链条的系统性把握与设计。（6）经典4P设计，产品策略，女性用品为主，实用性的产品重品质、礼品性的产品更应该挑选受众为小青女性为主的；价格策略方面，结合促销策略，对区间价格进行适当的上浮下探；渠道策略，线上渠道除了传统猫狗，在某书、某博、头条、某易以及为部分地方媒体渠道适当增加布局，条件具备的话，线下反哺可以考虑在内。促销策略上，组合装档次与种类可以针对“女王”们再丰富一些，设置或参与平台的满减等活动，提升连带。部分周期性或长期使用的产品类别，可以通过利益让渡培养回头客。

————快乐恰恰恰，抛砖引玉来

“女王节”将至，如何制定一个成功的线上活动策划方案？