520销售文案:吴凡诚：销售文案中如何激发读者欲望，让他马上购买？

网络营销 2022年07月22日 15:30 27 admin

　　一篇销售文案基本框架就那么几个模块，吸引注意，激发兴趣，赢得信任，刺激欲望，引导行动，很多老师讲四大模块，五大模块，六大模块的，其实都差不多，整体的还是这样的一个框架。

　　所以，当你写一篇销售推文，感觉自己写不出来或者写不好的时候，就看看是不是按照这个框架写的，写到哪了，该到哪个模块了，这样写一般也不会太差。

　　平常标题吸引注意，获取读者信任这些东西说多了，今天说说怎么刺激读者欲望。

　　引导人产生行动的要么是痛苦，要么是欲望，所以你要让读者产生购买的行动，就要给他足够的欲望。

　　那么，文案中怎么刺激欲望呢？

　　其实非常简单，没有那么多技巧原理什么的，就两个字——如果

　　我们每天想什么好事的时候，总是会讲，如果怎么样，怎么样就好了。

　　如果我有一百万......如果我有一双大长腿.....如果我瘦一点.....

　　如果，如果，如果......

　　你有没有发现，如果后面就是你的欲望，你梦寐以求的东西。

　　所以写文案也是一样的，刺激读者的欲望就是把你的如果，换成他的如果。

　　作为一个看我文章的朋友，写好一篇文案，就是你的一个小愿望，所以我要刺激你的欲望，我会这么说：

　　如果，只要三天，你就能掌握一篇卖货100万+文案的所有核心细节，并把他变成自己的写作能力，你会不会激动呢？

　　如果，你知道了文案中的这个核心技巧，就能让你发出的每一篇文案，自动的给你源源不断的带来现金，你会不会开心呢?

　　如果，我愿意把我五年从不透露的文案经验，全盘传授给你，让你在30天内，掌握打造文案印钞机的能力......

　　怎么样，这几个例子是不是很吸引你的眼球，让你立即想要的冲动，其实刺激欲望就是激发客户的想象，用文字引导他想象一个美好的结果，梦寐以求的结果。

　　所以这里，你也可以把“如果”换成“想象一下”，意思都差不多。

　　比如啤酒这个产品，你可以这样写：

　　“想象一下，在炎热的下午，你打开冰箱，取出XX啤酒，畅饮一口，一股冰爽像海浪般瞬间席卷你的每一个细胞......”

　　如果，想象一下，这两个词，你都可以选择性的使用。

　　这两个词，本质都是去激发客户的想象，对美好结果的想象，对使用你的产品而产生的美好结果的想象。

　　简单的一个词“如果”，蕴涵着刺激客户欲望的核心，当你真正的掌握，就可以随心所欲的衍生出其他的词语，从而让读者产生足够的欲望了。

　　真正挣钱的东西一定是简单的，学习不要追求复杂，很多人就觉得越复杂的东西，才越能挣钱，其实真正有用的东西，就是那么简简单单的几个字，简单点好，简单点好。

　　今天就说到这里，我是凡诚，专注销售文案，每天分享一篇文案的经验，策略，知识

　　公重

　　浩：吴凡诚

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