创意文案赏析:怎么评价文案？

微播真传媒 2022年07月23日 00:30 21 admin

评价一个广告文案好不好，最终的衡量标准我觉得还是要看文案是否帮助品牌（产品）最大程度的实现曝光与转化——也就是用回报数据说话。基于此，优秀的广告文案总是不断自检、论证、比较，才成产出、出街。这里就给大家简单分享一些广告文案自检（他检）的常用方法。

1、产品主要卖点是否明确。我觉得这是文案基础中的基础，不然怎么卖货咧。

2、是否有策略。要知道文字优美不是好文案，好文案是讲策略的，是有目的的。看看文案是否战略聚焦（是否明确沟通对象）；看看文案是否找到关键竞争对手（用户的默认选择是谁）；是否扬长避短（竞争对手的短处，恰好可以是你的优势）；是否战术趋同战略（文案一定是服务于核心策略的）。

3、是否自嗨（文案基本要求）。大家可能都有过这样的经历，有时候很多文案放眼望去看不懂。理解成本高，很容易被消费者忽视，甚至厌恶。通常，此类文案犯了文案大忌——自嗨。我们知道文案创作者是比消费者了解产品，如果不能顺应用户对于产品认知阶段针对性进行文案输出，是很容易陷入自嗨的。（用户视角的文案：作者从用户的角度出发，考虑什么样的表达更容易被用户感受和理解。）举个栗子，因为是新的功能饮料，王老吉凉茶在前期推向市场时，针对用户不了解、不熟悉、不信任的状况，针对性输出核心卖点——“怕上火，喝王老吉”，通过文案，告诉消费者，我是谁，我能帮你解决什么问题。

4、你的文案吸引关注。如果有人问你，广告是什么？你怎么回答，我看到最好的回答是，广告是没人看的东西。而文案就是要吸引用户关注。如何做呢？第一，找到目标消费的关注圈。具体而言，有长期关注的东西（性、生存需要、渴望伟大），热点关注的，普世情感相关的，正在做的事情；第二，看看文案是否有反差感，给予用户一种“熟悉+意外”的反差感，而反差文案通常能容易被记住。

5、能不能建立信任。像是大卫· 奥格威老爷子说的“文案不是自夸，而是应该描述惊人的事实。”，写文案可以吹牛逼，但是考虑一下乱吹牛的成本是很高的。你可以首先看下文案尝试建立的信念，和消费者心智中，关于文案的产品或服务的事实，再问自己：文案想要建立信念，能够被消费者心智中的事实所支撑吗？

6、是否刺激行动了。看看文案唤起了用户什么心理这种心理，能够为用户使用产品提供动机么？