品牌营销文案:在地铁如何做品牌营销更有效？

微博营销技巧 2022年07月23日 01:12 26 admin

因为不知道题主做的是什么产品（服务），可能没法给到一些很具体的回答和意见，但是秉着负责任的态度，我会结合我之前给公司做过的一个地铁广告案例，来聊一聊整个过程，把我的思考和见解呈现出来，希望能给到题主一些启发。

我曾经在一家汽车城工作过，当时上级想要在地铁站里做品牌营销，具体的做法就是占据露出的广告位，这个任务落到我的团队时，我们是这么分析的：

1.对于人群的捕捉。乘坐地铁的多是没有私家车的老百姓，而这些老百姓中当中，又以上班族居多，日常出行的民众，有条件的会选择打车，距离更近一点的等公交更方便，所以我们决定做一次有针对性的投放，把目光投向了上班族。

2.对于上班族需求的分析以及行为习惯的捕捉。事实上，想要买车的上班族，是在整个上班族中占比很高的一部分人，我们接下来的广告内容，就要围绕这些人的画像来做了，经过了一段时间的观察和调研发现，很多人对买车持观望态度，主要是因为交通堵塞、单位附近停车困难两个原因，相比之下地铁就更方便多了，买车并不能解决交通问题和停车问题，于是我们的广告做了点“小手脚”，将内容对准了职场人下班后的时间，以及周六周日的休息生活。

比如当时我写的有一条文案是这样的，“既然可以躲进自己的空间，又何必在喧闹中尬聊”，配图把一张图截成两半，一半是一个人在车内安静的开车，在路灯下看这个城市里人来人往的场面；另一半是地铁中一个人与同事在有一句没一句的尬聊。这些都是坐地铁人们的真实感受，把这个场景直接搬出来作对比，是很好的刺激目标人群的做法。

举例就说到这里，后续的动作就不必再说了，我想要给题主表达的关键其实就是以下几点：

01.对于产品的使用场景要非常熟悉。只有熟悉产品的使用场景，才能去了解适用人群在场景中的心态、情绪以及真实感受。

02.如果你的产品并不能解决客观的问题，那就不要胡乱吹嘘。品牌营销有时候并不是真的要把问题搬出来，然后列出一大堆解决方案，你只要找出消费者对产品最认可的某些点，然后把这些点匹配到消费者的需求上，让消费者能够为你停留3秒钟，这就足够了。

03.场景广告的投放，一定要考虑到真实的用户场景。地铁上的上班族多数比较匆忙，如果文案和画面没有在3秒钟之内让人消化，那么就很可能没法给人留下印象了，这有点残酷，但却真的是事实啊！

希望我的回答能给看到这个问题的伙伴带来帮助，我是职男小凡，一个挣扎在发际线上的营销文案，同时也喜欢用画笔画一些职场趣事的老画渣，各位喜欢营销、从事营销的小伙伴可以关注我，定期为大家分享接地气的营销知识，往大家多多关注。

在地铁如何做品牌营销更有效？