服装文案描述:果因叔|用文案精准的描述你的梦想,就是最大的下单诱饵
之前写过一篇文章《那么LOW的课程 为什么还有十几万人买?》,分析了为什么很多没有价值的课程,还有许多人购买学习?其中的原因到底是什么?
你们知道为什么吗?例如几个在某微课里面挑选几个购买量过万、过十万的课程:
1、每天30分钟,XX天如何靠写作月入五万
2、XX个小而美的项目,让你月入10万
3、投资理财X节课,让你真正学会钱生钱
4、听完这10本书,从此告别低情商
点开这些标题看详情页,稍微抵抗力差一点的,就沦陷下单了。为什么?
因为:开课的人精准的表述了你的梦想。
为了研究这些爆款课程,我也买了一些研究到底课程是否有用,说白了,不能说没用,但是估计靠这些课程月入过万的寥寥无几。
问自己一个问题:你觉得话100元不到的课程学完,就能月入10万?
别傻了!这是多么高的投入产出比!
1、靠描述梦想,调用自我意识,是最大的下单诱饵
怎么应用这样的文案策划技巧?
标题万能公式:梦想结果+干货/产品
详情页公式:描述梦想+痛点+产品/干货(课程大纲)+客户反馈
所谓的干货就是产品,是你追求梦想成真的关键因素,那么我们在文案策划的时候用到几点心理层面的东西?
前面举例的课程,描述梦想的方法利用了以下心理:
共鸣心理:你所描述的就是我想要的。产生了极大的思想共振,感觉这个老师太特么懂我了。
满足虚荣心:我就想月入10万+,想像授课老师一样头衔都挂满整个屏幕,我要的就是这个身份,一个叱咤职场、商场的风云人物。
好奇心理:这些老师是怎么做到的?
浮躁心理:不解释,已经是社会现象了。
这些都是与生俱来的欲望,只要通过一系列的富有逻辑的转化程序,把结果导向至你的产品,就能下单!
自我暗示的力量远比我们想象的要强大N倍!
当你的描述符合我们的内心的某一个需求点是,这个欲望就会不断长大,一方面是我们自己给自己的意识浇灌,一方面是我们通过不同的营销技巧拔苗助长。
这些文案是怎么解决信任问题的:
1、大量的个人背书(描述梦想)
2、大量的客户反馈(客户反馈)
3、大量的痛点分析(痛点分析)
4、大量的场景描述(描述梦想)
当然还有更多的手法去展现详情页,不过把以上4点用足就够了。
推荐阅读:《果因叔|恐惧文案的4个底层逻辑,吓你还让你掏钱》
不管是描述性的文案,还是恐吓性的文案,还是其他文案风格,目的只有一个,让你形成自我暗示,调动欲望,转化你!这就是文案赚钱的逻辑。
如果详情页配合以下两个元素,效果倍增:
1、可以调用脑海自我意识的图片
2、可以调用脑海自我意识的视频
自我意识是什么?
就是意识层面,你想要的那个场景。这就是最大的能勾起你欲望的诱饵。其实所有的需求都是已经存在的。
2、买家秀VS卖家秀
买家秀是制造梦境的秀
卖家秀是现实生活的秀
这种技巧就是创造出某个场景,调动你意识层面你最想要的那个感觉,从而感觉自己只要购买了场景里的“道具”,就能得到那样的感觉。
可事实呢?
事实是不确定的,要看品牌的价值的大小,和产品本身的价值,是否能真的给你想要的结果,这就是消费者和商家之间的博弈了。需要有自己的判断力。
实际上,大部分的广告,都利用到了这个技巧,只是有时候力度不够,对自我意识的描述精准度不够。以至于激不起共鸣。
描述梦想的场景应用及好处
课程:7堂课(产品),让你从0基础小白到月入过万的自媒体达人(梦想)
广告:4000万莱卡3摄(产品),AI人像摄影大师(梦想)
图片/视频:借鉴奢侈品广告
精准的描述梦想的营销手法有什么好处?
1、产生共鸣、勾起购买欲望
2、让消费者从理性思维拉至感性思维,缩短下单时间
3、塑造产品逼格和价值,提高价值
4、让消费者快速的产生自我暗示的潜意识
好处很多,自己多尝试就发现了。
3、你想学习策划的底层逻辑吗?
说了这么多,如果这篇文章对你有帮助,或者你有兴趣一起探究、实践,非常欢迎你加微信公众号(ID :guoyin_shu),在这里,你能得到以下价值:
1、免费的文案策划干货(真的可以立马赚钱的干货)
2、免费的除文案策划以外的潜意识应用干货(真的可以立马赚钱的干货)
3、最近在研究被动收入,有结果了,也免费。
4、以后建立社群,先加的人,免费。后加的人,收费。
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