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小米饥饿营销 :小米为何如此热衷饥饿营销？

网络营销 2022年06月07日 13:00 102 admin

作为多年的数码领域工作者， 很高兴来回答你这个问题。小米每次开发布会发布新产品的时候，只要开放购买，想都不用想肯定是瞬间就被秒光，所以很多人都很愤怒，觉得在耍猴一样，每次都是排了好长时间的队伍结果抢不到货，只能等下一次开放购买，或者去线下或者找代购的加价购买，那么小米的产品真的是在饥饿营销么？是不是真的是产能不足啊？今天我们就来分析一下。

小米为何如此热衷饥饿营销？

小米初期小米在创办初期的时候，公司的战略就是要迅速占领市场，靠的就是性价比，据说当时雷军还在公司内部公开表示前期不允许盈利，于是小米手机就上线了。

当时的小米找供应商谈价格的最大砝码就是量大，靠这个来压低配件的进货价从而降低手机的成本，所以在那个手机红利期每个手机厂商都在趁机捞钱的时候，小米竟然反其道而行之，直接以近乎成本的价格出售，所以迅速崛起，加上对产品的宣传和定位，以及各种噱头反正当时的小米手机就是卖爆了。

我估计雷军自己都没想到自己的手机这么受欢迎，市场的需求量这么大，所以前期的库存肯定是不够用了，只能通知工厂加班生产，那么就得让粉丝等下一批机器了，于是就造成了货源紧张需要抢购的情形。

其实在前期我也相信有的时候小米是故意来制造抢购的这种效果，来达到宣传品牌的目的，增加小米的曝光度。但是这种饥饿营销用几次就行了，次数太多谁也不傻，当然雷军自己也知道，所以后来的缺货真的不是什么饥饿营销了。

小米为何如此热衷饥饿营销？

小米现在现在小米商城在上架大部分商品之前都会采用先众筹的方式，这个会很大程度的缓解大家购买抢货的压力，同时价格也很便宜。

我们来拿小米手机来说，虽然不会众筹但是现在的小米已经不搞饥饿营销了，因为华为和荣耀后来居上，给了小米很大的压力，现在的消费者可不会那么傻等你，也不会加价去购买，所以而且小米的名字已经家喻户晓了，也不要去做营销了。

那么为什么现在小米的手机还会出现断货的情况呢？首先第一点就是小米把手机的工艺设计的较为复杂了，比如外壳的陶瓷工艺还有磨砂电镀工艺等等，这些都使得良品率较低。还有就是我们不得不承认小米手机的性价比依然很高，做工依然很良心，加上前期粉丝的积累，小米的出货量依然很大，所以供不应求也是正常的。

最后要说的就是经销商和一些电商在抢购囤货，这些商家的需求量很大， 所以会造成货源紧张，这就是为什么我们在官网买不到，但是在个人电商的手里却能买到 ，就是这个原因。

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小米为何如此热衷饥饿营销？

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