报价文案:如何设计一套文案策划行业的报价流程？

微博营销技巧 2022年07月24日 08:48 32 admin

报价是一门技术，尤其像文案策划这类非标准化产品，要想设计一套科学又合理的报价，着实不容易。但商务洽谈中，报价又是不得不报的一件事情。小田田根据自己的亲身体会，给大家分享两个技巧：

1、在电话里，客户第一句话就是：小田田，你们代写一份商业标书多少钱呢？这时，直接报价肯定是不妥的，因为这份标书的工作量你无法评估。你若问他什么要求：他说就是一些文字数据，简单得很，稍微整理一下即可，如果你凭感觉就认为这是一份简单的标书，随后便报一个入门版的价格的话，真正操作起来，会让你怀疑人生的。所以，针对这类情况，小田田我一般是这样回复：你好，老板，如果方便的话，请将招标文件发我一份，因为投标文件都是根据招标文件要求来编写的，我看完招标文件以后，评估一下工作量，再给你报一个具体的价格。你看如何？这样说，客户一般也容易接受，看完招标文件以后，我对工作量也有了一个大概的了解，这时，我报出的价格就比较客观，一般情况下，通过这个流程，客户也会觉得你报价是有根有据，而不是张口就来，所以也容易接受。小田田管这种报价方式叫工作量报价法。

2、小田田，写一份商业计划多少钱呢？第一句就问价格，这让我很尴尬，但又不得不回复。报少了，自己吃亏，报多了，客户接受不了，把客户吓跑了。所以，这种情况下，不宜直接报价。还需要再沟通一下，我说：你这份商业计划书是用于融资还是立项，他说：融资，我说：好，你现在看看，这种是普通版的商业计划，价格5000元，一般用于投资额度不大的项目，这种是标准版的，市场价9000元，一般用于几百万的投资项目，这种是精致版的，主要用于政府立项，图文并茂，市场价3万—5万，一般投资额度几千万甚至上亿。报价的同时，也给他们描述并比较不同版本的商业计划书，客户根据自己的需要，很快做出了选择，价格方面呢？由于是分区报价，也能接受。

如果你也有更好的报价技巧，欢迎分享。

如何设计一套文案策划行业的报价流程？