不容易的文案:吴凡诚：文案中如何让你的成交变得像呼吸般简单？

微播真传媒 2022年07月24日 16:24 26 admin

　　如果有什么策略能让你销售变得简单点，再简单点，更简单点，那么一定是我分享给你的这个，读完之后，你一定会为没有早点看到这个方法而惋惜？

　　这个策略先得从一个故事说起.......

　　李是一名咖啡销售员，每次当他刚敲开客户的门，正准备为是否有兴趣来点上好的字纸咖啡时，就遭到关门的无情拒绝，甚至有的时候，房屋主人连门都不愿意开。

　　这天，正当他因为被无数次拒绝，而情绪低落，来到海边的时候，他发现了一个有趣的现象，巨大的海船，每次停靠时，都需要有一根缆索牵引，但是那根缆索足足有大腿般粗大，就算是大力士应该也没有办法抛动那根缆索。

　　因此，他想停下来看看这些人是怎么做到的.......

　　李发现，原来他们并没有试图去抛动这个缆索，相反他们将一根细绳绑在铁索上，然后再把这根细绳扔向岸边，岸上的人通过牵引这个细绳就能轻松的拉动缆索了。

　　这个--发现，让李恍然大悟，为什么第一次就直接要销售呢，为什么不可以让销售变得简单点，更容易接受一些。

　　你只要在正式销售前先给销售绑一根“细绳”就简单多了。

　　至此，当李敲开客户的门时，第一句话不再是咨询客户是否对咖啡感兴趣而是“我这边有一种自制的高级咖啡，希望先赠送一包给你品尝一下，下一周我再来咨询你品尝的结果如何”

　　当李第二周去到房主的家里询问品尝结果时，总是能顺利的卖出他的咖啡。

　　销售就这样变得简单，轻松，高效。

　　说到这里，你明白了怎么让你的产品销售变得更加简单了吗？

　　你只要在销售之前加上一个“细绳”

　　比如你是卖培训课程，你的文案需要的不是一次成交，而是需要先邀请他来试听一下你的公开课。

　　比如你是卖家政服务你可以先免费赠送《如果让卫生间免遭细菌的困恼》。

　　比如你是卖房，你可以先提供《XXX房价走势及分析》。

　　如果你是实体产品也可以先提供试吃或者试用，当然你需要制定一定的条件，这个看的产品情况而定，保证你不会赔本。

　　不管是现实中的面对面销售，还是文案里的直接销售，当你有明显的销售意图时都会得到相应的拒绝。

　　所以，如果你可以把销售变成两步，先给缆索绑上细绳，让你的第一步变得不那么像销售，变得简单，轻松，愉快，那么当你提出第二步销售主张时就会变得容易的多。

　　这个策略你明白了吗？

　　可以结合你的产品试试。

　　今天分享就到这里，我是吴凡诚，更多文案分享可以关住

　　公重

　　浩：吴凡诚

口碑营销小红书(小红书的口碑营销)

发表评论