如何电话营销 :销售新人如何速成电话销售高手？

网络营销 2022年06月08日 00:48 90 admin

1、积极地心态打电话

我开始打电话的时候很多电话都被挂断，一天也没接通几个电话，心理很排斥打电话。尤其是下午的时候由于总在拨号但又没有接通，本来电话打不通就很烦，再加上犯困，状态更加糟糕。

有一次周末休息的时候看了一个关于电话销售的视频，3个关于打电话的金句对我影响很大。

金句1：要喜欢电话，电话是你桌子上的一座宝藏

金句2：电话是全世界最快的交通工具，可以快速的帮助你达成你想要的结果

金句3：打电话目的是为了帮助更多的客户解决问题

2 打电话前先问自己6个问题

刚开始打电话的时候总是没有头绪，客户一问我问题就不知怎样回答，后来我学会了问自己6个问题。我把产品结合这6个问题做了大量的准备工作，打电话的时候顺畅了很多，也更加自信了。这6个问题可以称作是电话销售的秘密武器。

1、你是谁？

2、你要讲什么？

3、你要讲的对我有什么好处？

4、如何证明你讲的是真实的？

5、为什么我要跟你买产品？

6、为什么我要现在跟你买产品？

3 最大的捷径就是最大量的电话呼出

001 用每通电话的价值来鼓舞自己疯狂打电话。

电话销售是零存整取的工作，积累到一定量后结果自然就会出来。记得我在做销售的时候算了一笔账，按照每天打120个电话，每个月打2500个电话，每月做15万的业绩计算，相当于每通电话价值是60元的业绩。你知道了每通电话价值60元的业绩，是不是就有了打电话的动力呢？

002 每天鼓励自己比别人努力2倍，不要小看每天的付出。

假如你和小王同一天入职，大家条件都一样，小王每天呼出90通电话，你每天呼出180通电话，你一天的工作量就是他的2倍，一周是他的10倍，一个月4周就是他的40倍。相当于你一个月做了小王40个月的工作量。如果可以保持3个月呢？那就是120倍的差距。到那时别人已经彻底追不上你了。

4 每通电话都要保持微笑

电话传递着情绪的变化，你打电话的表情，客户是可以感觉到的。每个人都愿意跟微笑的销售沟通，都会拒绝跟板着脸没有微笑的销售沟通。

你想一下，你们公司、你们团队，那个业绩最厉害的销售是不是最会微笑的呢? 那个业绩最差的是不是很少微笑，每天愁眉苦脸呢？所以，如果你想成为电话销售高手，先从微笑开始。

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