适合实体书店的营销方案 :实体书店的盈利模式是什么？

微播真传媒 2022年06月08日 09:00 122 admin

感谢邀请！我是小可乐DE爸爸，曾服务于书店及商业地产招商运营，现为一名互联网创业者。

怀揣理想的书店纷纷倒闭“我是不会转型的，不行就关门。”前两年濒临倒闭的清华书屋的经营者沈雷说。“我不是为了开一家书店，清华书屋是学术爱好者的天堂”

“再也不会开了。”北大万泉河畔书店店主王庆刚说，“西门这块我这是最后一家了”。我猜王庆刚说这话时，不得志的生气，更显得悲壮。

实体书店的盈利模式是什么？

北大万泉河畔书店

活下来的书店为了避免曲高和寡，他们把书店设计得美轮美奂，成为“打卡圣地”。心想只有观光客足够多，至少咖啡和文创品总卖得出去吧。现实真是这样吗？

广州三乐文创书店于2017年4月14日创立，曾被誉为广州书店颜值担当。

“求知共聚，三三不尽，乐乐无穷”，是三乐文创书店名字的来源。作为一栋独立书屋，它的slogen很清晰的表现了这一优势：3000㎡独栋人文空间美学书店。主要业态有人文阅读、创意文房、美学家品、咖啡茶聚、亲子美育、艺展讲堂。

2019年7月26日发出停业升级通告，说法是因为业务盘点及改造升级而暂停营业，但也有传闻说书店经营困难，创立者不愿继续投入而不得不停业。有网友在评论区感慨：还没来得及打卡，就要关门了！

实体书店的盈利模式是什么？

广州三乐文创书店

有人曾这样形容大连回声书店：这里汇聚了全东北最可爱的人和最新的东西 —— 音乐，啤酒，大学生，和中文都说不利索的老外们

回声书店店主linlin说“我们卖书、卖黑胶唱片、卖鸡尾酒和咖啡。我们白天看海发呆，晚上喝酒听摇滚乐，从此过上了神仙般的生活……

店主linlin的老公是惘闻乐队的谢玉岗，在摇滚乐迷心里已经封神的老大哥。2016年他实验性地将作为录影棚，把后摇与书店日常杂音混在一起

2017年，《回声图书馆》这张专辑发布，同时“回声”书店和图书馆，则由于商业压力决定关闭。

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大连回声图书馆

盈利存活的书店万里挑一

实体书店的盈利模式是什么？

西西弗董事长金伟竹

截至2019年8月8日，西西弗总店量230家，覆盖70个城市，28个省份，目前上海地区门店就有10家。已经运营了26年的西西弗可以说是“网红书店”中的“常青树”。

很多人错误地理解为进驻购物中心的书店，是打着卖书的幌子卖文创周边、卖饮品赚钱，而西西弗给出的数据却力证：书是核心内容，卖书才是王道。2018年，西西弗全年营收9亿元，在国内民营书店中位列第一，其中营收的75%由图书贡献。

西西弗董事长金伟竹说：我不是文化人，是生意人！拒绝参加全国十大好书评选，是因为懂市场比懂书重要。当被主持人问道：西西弗书店的经营秘诀时，这位豪爽的东北汉子笑着说“我们的秘密可以公开”

这话好像卖火锅的海底捞也说过！

秘诀一：搭建强大的运营体系

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运营体系

金伟竹说要做真正的运营体系，既要做宏观的也要做微观的。宏观上，包括管控体系、业务模型体系、团队体系三大体系。在每个体系内，要建立核心模型关系，再由核心模型关系建立整体的、相应的、发散的、立体的链条，最后全部要实现闭环才能把基础运营做起来。微观上，要落到很细致的部分、实用的部分。

我们的团队一直在构建运营体系，越构建越细，越经典。现在，我们有18个专业系统，每个系统里最少3个专业部，很多东西都是一层层落下去的。我特别注重组织结构的专业分工关系，我们总部后台现在有300个员工。

西西弗总部多个职能部门制定了一套标准化的连锁体系，从门店选址、品牌VI识别、店型规模，到商品组合、空间体验、服务感受等各个方面，对门店进行严格管控。

秘诀二：携手地产商，互利互惠

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西西弗书店

购物中心租金很高，不代表给书店的租金很高。书店和地产商业务逻辑的契合，能给彼此带来长久的收益，是合作的根本！

因为传统书店闭店的重要原因就是门店租金。如果门店租金占到成本的20%以上，基本就要亏本。而西西弗能将这一比例严格控制在10%以下，2014年开在深圳万象城的店甚至直接免租！原本开支最大的地方，怎么做到不花钱呢？答案是利用自我品牌效应与商业地产合作，以此互惠互利！与商业地产合作主要有三种合作模式。第一种是单纯的租金模式；第二种是抽成模式；第三种是两者取高。这三种模式灵活运用，并不单一。西西弗的19个专业系统里，商业地产团队有8人，细分为三个团队，与地产商进行入驻谈判。

秘诀三：图书是很好的商业载体，内容IP未来可期

“一本书可以跟商业联络，可以跟上游的出版社联络，可以跟很多媒体资源联络，同时也可以去和其他一些品牌联络。这种联动形式贯穿其中，从商业到行业都能形成相应的资源放大，最终带来的是更高的商业效应。比如，图书产品市场运作，通过主题可以转化内容，从内容转化成IP再到产品，四者之间相互转化。任何一本书都可以研究出很多衍生产品

2018年西西弗和译林出版社合作推出定制图书《月亮和六便士》

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