关于西藏的文案:他的文案是如何做到让客户看了就想买？(转载)

网络营销 2022年07月30日 11:30 100 admin

　　28推新媒体学院

　　一篇《让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！》的文案，让王老吉一下子进入了中国人的视野，成为第一凉茶品牌；鲁迅因为会写文章，让中国提前进入了新社会，影响了一代又一代的中国人；28推的牟长青老师，因为会写文章结识了蔡文胜等互联网大咖，培养和影响了国内很多的互联网营销高手。可见文案对营销的重要性！阅读本文的你，因为会写文章，当上总经理、出任CEO、迎娶白富美／高富帅、走上人生巅峰。不过在此之前，你要好好学习文案，从认真阅读这篇文章。

　　该系列文章所说的内容是作者多年学习和总结的经验，对于刚刚接触软文营销和一般的软文写手，会有很大帮助，该文为该系列文章的第一篇。后续有机会再持续更新，因为这些干货耗费了作者很大的心血和精力，一般不外泄。

　　写文案得先学会文案策划，而文案策划心法有两个：

　　心法一：好奇就对了，满足就错了

　　这个非常重要，好多专业人士在写文案的时候，会把文案写得非常详细，让人看了以后对你基本上都了解了，你以为这样会成交，其实不会，为什么呢？

　　因为绝大部分人，每天看到的信息太多，看的信息越多，他就越容易自以为是，那么当你把介绍写的越详细，他就会想，你大概也不过如此，你也就这点本事，那么你成交就会很困难。

　　但是如果我们只在文案中透露一部分干货，同时我们又留下一些悬念的话，让他一直保持非常的好奇，他会很想知道是什么，但是通过文案看不出来是什么，猜不到是什么，这样就是一个非常好的诱饵，非常容易成功。

　　为什么呢？

　　只要他看过一篇，就算他当时不会下单，也会惦记很久。那么，只要你一直做这个事情，他早晚会买单。

　　我们必须要做到些什么呢？

　　让人看完后，不成交，心里就会痒痒的。所以，一个文案如果不能引起读者的好奇，就不是一个成功的文案。不知道大家以前在写文案的时候，有没有注意到这点。例如，红掌柜在做红珊瑚珠宝文案的时候，从来不会把怎么鉴别，怎么估价说很详细，让读者保持了高度的好奇，于是每个月都能轻松成交几百万。

　　“好奇就对了，满足就错了”这句话对我个人而言，价值500万以上。

　　我以前就非常的单纯，总是满足客户的一切，结果客户还没给我付钱，他们的问题都已经解决了。于是，倒是我帮很多客户解决了问题，但是没有收到钱。自从领悟到这点以后，我把这套用到我的网络推广上，引流量和成交量大幅提升，每个月都比原来高出了100万的销售额。

　　第一条心法，大家一定要高度重视，你的重视程度越高，提升你收入的比例就越高！切记：让客户永远对你保持好奇，而不让对方满足，特别是在合作之前！以后大家不管写任何文案，这是一个核心标准，如果你的文案不能让人好奇，那么就是一个失败的文案。大家反思一下，你过去的文案是否让客户好奇了？

　　心法二：想要感动用户，先要感动自己

　　我们写文案，首先要自己喜欢看，如果你自己写的文案，你自己都不愿意看第二遍，说明你的文案是失败的文案。而且好的文案，你自己看三五遍，每一次看都激动，客户看了才能激动，想要打动用户，必须先打动自己。

　　拒绝大空，比如马云、比尔盖茨等。大家在写文案的时候，要少谈大话、空话、套话、尽量少讲大道理。一定要看到自己都非常喜欢看，这样才有效果。

　　心法就是文案写作的道！这两个心法，一定要把它印到自己的脑子里，不仅要进入脑子，还要进入内心。反思一下，你之前的文案，是否感动自己了？

　　以后写文案，就按照以上两个标准来。“看到标题就想打开，打开看到开头就非常兴奋，兴奋就想看完，看完就想购买”。

　　许多时候，一句简单的文案，立刻就会改变销售。举个例子：《藏地密码》最早在天涯连载时候的名字是《最后的神庙》连载了几个月，只有2万的浏览量。后来，名字改成《藏地密码》，广告语是：一部关于西藏的百科全书。结果立马大卖。再例如，《官场笔记》这本书，原来叫做《官场风流》，名字比较低俗，把名字改成《官场笔记》，好像是一个当官人写的日记一样。广告语就一句话：公务员必读。这一改动，又卖了上百万册。

　　看文案，就看是否满足：好奇，动心这两条。

　　(此文转载自28推新媒体学院，希望能对一些文案新手有帮助）