银行营销案例分享 :销售技巧案例，跳出传统，如何去销售？

网络营销 2022年06月09日 08:32 79 admin

销售技巧案例，跳出传统，如何去销售？

没有人可以拥有百达翡丽，你只是为你的下一代保管而已。都看过泰坦尼特号，泰坦尼特号沉了30多年把它打捞上来，结果有一块百达翡丽手表，他们打开还在走，这叫牛逼！！

百达翡丽销售员：先生你好，欢迎光临百达翡丽！

客户：我说听说你们是世界第一，先生不好意思，我们从来没有说我们是世界第一，那都是同行对我们的谬赞。

百达翡丽销售员：先生请问你以前有用过百达翡丽吗？

客户：没有。

百达翡丽销售员：现在不好意思，您现在暂时只能买我们最便宜的百达翡丽，

什么意思？最贵的不卖给我？

百达翡丽销售员：先生，你不要着急，我们百达翡丽培养一个制表师需要30年，制表师做一块手表大概需要5年，这块手表是35年的智慧结晶，我们这个品牌已经180年了，我们想为这块表挑一个好主人。（这个是植入标准；你想买我还不一定卖，真正的高姿态销售超高价营销的核心。）

百达翡丽销售员：要买表这边做，我们先帮您登记一下

百达翡丽销售员：请问您是做什么职业的？请问你年收入多少？你的报税证明拿过来看一下，

客户：什么意思？

百达翡丽销售员：如果说您的钱来路不正的话，不好意思你没有资格用百达翡丽，

全部填好以后

百达翡丽销售员：先生您的性情，您的脾气，您自己做老板做企业，这个跟员工的关系怎么样？

客户：什么意思？

百达翡丽销售员：我们的百达翡丽手表纯人工定做非常地脆弱，我们经常会看到你们中国的很多老板脾气太容易暴躁，一拍桌子表都能拍坏了，我们非常的心疼，我们要为这款表选一个好主人

客户：好我要买这个

百达翡丽销售员：ok我们现在登记一下您的资料，等到我们这个表到货了以后会联系您来电取，

客户：不就交定金吗？不需要，万一我定了没来怎么办？

百达翡丽销售员：没有关系，我们这么多客户都等着排队没有办法的表，但是我提醒你，您如果说定了没来的话，您将会进入百达翡丽黑名单，你这辈子再也不可能用百达翡丽！

全程无尿点真正的高姿态销售。超高价营销你想买我还不一定卖，你要符合我的标准。一般你设立这些标准的时候，顾客就会进入角色，主动配合你的标准。这才是真正的主动营销。

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