b2b营销 :如何做好B2B营销呢？

微播真传媒 2022年06月09日 12:16 112 admin

这几年，我们服务了很多B2B公司有做汽车漆的，也有做智能锁，五金配件、家居建材的，他们也开始转变观念，认为品牌很重要了，但有的还是停留在观念阶段，有的也仅仅是试一试的态度，整体上的认知和怎么操作，还是相对模糊的。

如何做好B2B营销呢？

还是需要提升认知。一些企业认为营销就是搞定大客户，根据客户的要求进行变化和服务就是满足客户的需求，就是营销。还有对品牌营销的理解，是找一家策划机构做品牌，再找一另外家做营销；

一部分客户认为，B2B企业的产品，一般是中间产品，消费者很难成为最终的决策者和购买者。如，你买一台汽车，会问用的是什么油漆吗？据此，他们认为，其实品牌也不是那么重要。

再有，他们对互联网、移动互联网的冲击，也想开始互联网+，但全然不知道怎么+。

当然，还有很多的表现：企业品牌和产品品牌不统一，如何架构品牌，渠道品牌和消费者品牌的关系。

进而，他们基本会说：做品牌有什么用，为什么生意越来越难做······

他们认为，营销，对B2B企业而言其实就是搞定大客户。也对，但如果能将大客户转变成为超级用户，就更好，他还能再给你带来客户，降低拓客的成本，还可以获得口碑。

所以，单纯靠关系搞定一个客户，还真不算B2B营销。这是被动的满足客户要求，要求越多，越被动，利润也越来越低。营销，是要引领客户的需求，创造性的满足客户的需要，而不是他的欲望和要求。

这里，我简单说一下B2B企业应该怎么做品牌和营销。当然做品牌肯定包含了推广这个环节了。不但要做互联网推广，还需要跟线下结合进行整体的传播和落地。

如何做好B2B营销呢？

为消费者创建品牌，不是其他。我们到底是在为中间商、客户创造品牌还是为消费者创造品牌。

我的回答是后者，我们要为消费者创建和创造品牌，更要创造价值。

但对于B2B企业的品牌而言，做B2B品牌营销。

需要做好三个层面的事情。

第一步：内部宣贯和落地传播是从内部开始的，一定要要让大家先理解，我们为什么这么做，要进行动员和培训，大家一起推动传播从内部落地，包括文化墙、宣传品、物料、宣传资料。

第二步：客户和行业层面。为客户创造价值。核心和关键当然是重点的客户，不能放弃，要强化。客户的价值不是你技术多牛，而是你在这个专业领域里一直专注着，引领客户的发展，为客户创造效益和价值。为行业树立典范。行业也不是封闭的，要发声，要站起来，走出去，跟同行和客户进行交流，树立行业的标杆。这是一个需要表达自己的社会，要树立这样的行业典范，形成品牌的影响，进而为深度开发客户服务，进入到一个用品牌来拉动客户和市场的过程。

如技术交流、论坛、宣传片制作，小视频等。

第三步：为消费者和社会建立影响。最后一步是品牌的终极目标，我们的梦想不是卖一个产品或一项新技术给客户，而是希望我们的品牌和产品是一个有温度，人性化的产品，为了人们更加美好和健康的生活提供帮助和服务。

公益活动，高端访谈等，结合背书跟线上的传播，也可以个线上宣传提供素材，话题和内容，树立品牌势能和高度，整体拉动营销和业务。

互联网时代，传播组合已经很重要，百度的信息沉淀，自媒体的精准传播，但还需要搭建整体的传播框架，甚至形成平台和生态。（网站、自媒体组合，百度生态，互联网分销系统等）

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如何做好B2B营销呢？