大客户营销策略(大客户营销策略地图张鲁宁)
大客户销售过程非常复杂，周期非常长，如何根据不同的阶段来制定针对性强的策略呢？分享在大客户销售中最关键的九个字找对人说对话做对事本书是作者通过对大客户销售问题的系统研究之后而编写的，尤其是列举了几。
本身我是做经营的，知道谈新客户的困难，简单的说无非两种办法一能挖掘到潜在的关系网加以利用，二就是用钱建立关系没有其他方法其实这两个道理凭LZ做销售的也一定了如指掌，只不过没有想到好的策略而已每个人。
销售管理者应该随时关注客户经理手里的客户名单，并对他们进行评估，一旦发现关键客户，要立即把他们单列出来，和客户经理一起制定关键客户的销售策略，并协同作战去完成销售中国销售培训网的王云老师曾经在大客户销售策略的研究。
大客户营销不同于普通营销，他要远远比普通营销复杂得多，鉴于大客户营销项目额度较高客户方参与人员较多客户决策周期较长等特点，这就决定了它的难度苏老师，在大客户营销中有没有一个通用性的原则来规范大客户经理人的行为呢，我们。
同时，大客户管理不是孤立的一个管理流程或管理方法，它是对企业长期投资的管理，是一种竞争战略，更是实现大客户战略的必要手段因此，大客户管理必须和企业整体营销战略相结合，不仅需要对大客户进行系统科学而有效的市场开发，更要用战略。
管仲营销提出了一个关于客户营销的策略建立客户数据库，和客户建立良好关系在信息时代，客户通过Internet等各种便捷的渠道都可以获得更多更详细的产品和服务信息，使得客户比以前更加聪明强大更加不能容忍被动的推销这样。
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