用户营销(用户营销策略)

网络营销 2022年05月27日 18:32 122 admin

当“破界而生，有何不可“的汽车品牌极狐汽车，遇上“永远争第一”的足球品牌北京国安，会引发怎样的破圈效应？ 4月9日，极狐汽车与北京国安正式开启品牌合作，联手发布了“绿茵充能计划”，并宣布开展持续全年的“共热爱极京彩”用户体验活动。

双方分属不同领域，却代表着相同的“京派”文化。正因此，极狐汽车与北京国安这样的跨界组合，一时刷新行业视野，焕新了品牌营销新玩法。再次创造“高光时刻”的极狐汽车，也凭借创新营销将汽车用户和足球粉丝进行深度绑定，进而成功出圈，成为业内外讨论的焦点。

跨界即无界，打造互动新玩法

众所周知，跨界合作已经成为了品牌营销新的突破口，此前在经历了简单的品牌互相授权等形式之后，“跨界营销”的场景和深度得到了更大的释放，不仅可以共享两个品牌多维度的流量，更能够纵向加深自己的粉丝群体，横向触及多圈层人群，形成立体化营销传播。

此次极狐汽车与北京国安的跨界合作堪称典型范本。通过开展涵盖用户共创、运动体验和试驾体验三大内容的“共热爱极京彩”用户体验活动，极狐汽车打造了全方位的品牌体验平台。这一别出心裁的跨界玩法，把球迷用户引入品牌x用户的极具氛围感的互动场景中，展开趣味交流，并为用户深度诠释极狐汽车领先的高端智能新能源汽车产品，以及极狐电动科技带来的品质生活方式。

不仅限于此次合作。近年来，极狐汽车作为中国汽车品牌的破局者，通过跨界圈层活动、多元化体验平台的构建，打造了一系列堪称教科书级别的营销范本，极大提升了品牌美誉度。无论是极狐行动、冰临城夏、山顶咖啡，还是极狐星球街头派对、破界能量站、跨年音乐沙龙，都已经成为极具吸引力的IP。其中，极狐行动作为去年行业首创的沉浸式深度试驾体验，超万人参与，刷新了消费者对极狐产品的极致性能和核心价值的认知。今年，极狐行动也将再次启动，并进入全国15个城市，让更多用户领略极狐产品的独特魅力。

构建品牌圈层，极狐汽车拓宽用户维度

事实上，在一系列跨界联动、创新营销的过程中，极狐汽车也整合并建立起自己的圈层生态。依托多个IP打造实现破圈效应，极狐汽车品牌圈层开始逐步覆盖文化、音乐和体育等不同领域。而这些圈层群体自身的特质，是对极狐汽车“破界而生，有何不可”品牌价值理念的生动演绎，让“严肃的冒险家”这一极狐汽车核心用户群与球迷、音乐发烧友、潮流咖等跨圈层群体达成了相互契合、相互促进的关系。

毫无疑问，极狐汽车的圈层生态已见雏形，正持续丰富着品牌文化内涵，多维度立体化塑造一个愈发积极、进取和充满活力的品牌形象；此外，不同圈层内更广泛的人群也将在志同道合者的影响下，逐渐被极狐汽车所吸引。由此，极狐汽车将收获大量潜在消费者，并与他们建立起更深层的价值纽带，将品牌的内涵、文化、价值等感性属性进行有效传达，引发大家共鸣。

显而易见，极狐汽车当前营销重点动作聚焦于用户共创、营销IP打造、圈层运营。在用户共创方面，极狐汽车不断深化衍生品品类、设计及功能的用户共创模式；在营销IP打造方面，通过IP创新、形式创新、内容创新、技术创新等，持续打造创意十足、具有独特极狐印记的用户营销IP；在圈层运营方面，持续丰富用户圈层活动，提升格调，推出基于品牌体验、户外活动、场景沙龙等方向的圈层运营矩阵。

着眼未来，数字时代下的营销探索

不过，随着时代演绎，消费者进化，产业转型，行业变革，品牌营销的方式也正在更迭。数字化是当前时代发展的重要特征。如何利用数字化的技术和渠道为自身品牌打造营销效果转化？这是各大品牌必须要思考的问题。在数字化营销方面，极狐汽车正积极探索，并取得了明显成效。

一方面，极狐汽车立足关键的互联网内容生态，通过众多头部达人的专业视角放大产品口碑，使极狐产品的核心优势快速传递给消费者；比如在抖音与今日头条发起相关互动话题，吸引到了大量的跨界达人、汽车达人、创作者参与；另一方面，极狐汽车坚持内容阵地的建设，充分利用数字化营销工具和平台，做好品牌的私域营销。目前，极狐汽车官方App线上社群的注册用户已超过56万人，全面打通了使用场景、数据、价值三者，有效提升用户与品牌的沟通效率。

总的来看，极狐汽车在营销方面的动作稳健有序，以重点营销布局不同圈层、以系列活动深化用户体验，以数字化转型精准触达用户，通过沉淀营销底蕴、提升营销质量、丰富营销层次，为品牌未来发展积聚了强大势能。