整合营销传播理论 :为什么说营销等于传播？

网络营销 2022年06月09日 22:18 72 admin

营销等于传播”，这是叶茂中先生的名言。它来自唐•舒尔茨的整合营销传播理论，是对舒尔茨理论的叶氏总结。

叶先生的“营销等于传播论”遭到过很多人的质疑，“营销等于传播？你把研发、终端、渠道等各营销关键环节置于何地？”甚至有人据此认为叶先生是“唯传播论”、“唯广告论”。这还真是断章取义了。仔细琢磨舒尔茨老先生的理论，我们发现在整合营销传播的理论视角下，产品、价格、渠道、促销这些要素，无一不是传播元素。产品、价格、渠道不仅本身具有信息构成，而且也是一个传播渠道。就像产品的包装是一种传播一样，它采取什么样的价格定位，运用什么样的渠道，同时也传达了一种品牌信息。近年来，有人提出“终端媒体化”的“理论”，即不单单把终端作为交易场所，更重要的是把终端作为消费者与顾客最重要的“接触点”，在此“接触点”上对顾客传递信息，接受反馈，充分发挥包装信息、陈列信息、助销品信息和人员信息的作用，从而对销售行为产生影响。该“理论”得到了业内的普遍认同，其本质也是整合营销传播理论在终端这一环节的应用。