低价促销文案:优惠不优低价难低——盘点商家促销花招 (转载)

微博黄v实时号出售 2022年08月02日 22:00 76 admin

　　“京东苏宁”价格战仍在网上如火如荼地进行，却有很多消费者已开始抱怨，促销如同“烟雾战”一样看不清楚，实体商家“标高价格”再降价的手法在电商中如法炮制。从“虚标原价”，到“最终解释权归商家所有”“特价商品不退不换”，促销活动中商家还有多少让消费者看不清的花招？

　　价格战更像“烟雾战”　消费者大呼“上当”

　　随着京东、苏宁、国美等多家电商围绕大家电的“价格战”日渐火热，消费者也逐渐在硝烟中看出端倪。不少消费者反映，商家的营销手段可谓花样不断翻新，购买体验却不好，“早了贵，晚了没货”的买家大有人在，“价格战”更像“烟雾战”，真是“买的永远没有卖的精”。

　　烟雾一：“打完就跑”。电商先调低价格，很快又重新调高。例如，一淘网数据显示，某电商一款夏普电视价格１４日晚从２６９９元升至４０９９元，１５日９点后又降至２３９９元，多次变动后又涨到４０９９元，被称为“标牌上的游戏”。

　　烟雾二：“瞒天过海”。来自一淘网的数据说，京东商城１４号晚在大家电品类上有近５０件商品悄悄涨价，涨幅从３０％到１００％不等，位列商家“悄悄涨价”排行榜榜首。

　　烟雾三：“空城计”。网络平台让促销烟雾更易实现。很多产品标低价格后不久，就出现“无货”标志，被网友戏称为，“一群电商打价格战，打着打着就不见了”。

　　一些评论人士认为，此次价格战更像是一次成功的商业宣传。中国社科院信息化研究中心秘书长姜奇平表示，很多网友感觉价格优惠并没想象的那么大，这实际只是种“烟雾弹”，就像实体店里的一些打折，先把价格提起来后再说打了多少折，实际还是原价销售，只是噱头而已。

　　中国电子商会副秘书长陆刃波称，电商打价格战更多的是“口水战”，商家也不会真的“亏本赚吆喝”，只是拿少量特价商品来吸引眼球，消费者还是要擦亮眼睛，不要期待太高。

　　专家认为，“零毛利”“确保价格低于其他经营者”等说法有诱骗消费者或其他经营者之嫌。而《价格法》第十四条中规定，经营者不得利用虚假的或者使人误解的价格手段，诱骗消费者或者其他经营者与其进行交易。

　　商家赚“眼球”　为何“忽悠”消费者？

　　实际上，除了电子商务，在实体商家的促销活动中，“烟雾”也随处可见。节庆期间，各大商家纷纷打出“满送”“满减”等促销活动，价格却并不见低。国金新闻网，２０１１年４月，就有部分商贸流通企业存在优惠折扣价高于原价、返券促销价高于原价、不如实标示附加条件等价格欺诈行为，被发改委点名。

　　记者发现，很多商家在促销中，还常常打出“特价产品不退不换”的说法，似乎在暗示消费者，购买“特价产品”可能会遇到残次品，商家不会因此负责。

　　实际上，２００６年颁布的《零售商促销行为管理办法》中已经明确规定，零售商开展促销活动，不得利用虚构原价打折或者使人误解的标价形式或价格手段欺骗、诱导消费者购买商品；零售商开展促销活动，不得降低促销商品（包括有奖销售的奖品、赠品）的质量和售后服务水平，不得将质量不合格的物品作为奖品、赠品。

　　同济大学法学院副教授刘春彦说，商家大规模宣传促销活动前，应备足相对充足货源。如果促销过程中大量缺货，涉嫌“虚假宣传”。而且，在促销前抬高价格，也涉嫌“虚假广告”和“价格操纵”。

　　专家同时指出，无论是否是促销的产品，都不得销售不合格产品，否则就违反了《产品质量法》。而且，“不退不换”也涉嫌“霸王条款”，属于不规范的合同格式条款。

　　一位消费者对记者说，商家促销可以招揽人气、提高销售额、扩大名气，可谓一举多得，而消费者却成为“被忽悠”的对象，被促销活动“绑架”。

　　“对消费者来说，从表面看是在享受一场低价盛宴，但实际上促销力度远远不会达到预期，导致成交量也不会很高。”易观国际分析师陈寿送表示。

　　促销面前　消费者需擦亮眼睛

　　姜奇平说，在涉及消费者权益保护方面应该零容忍。如果商家在降价促销中存在欺诈、欺骗，涉及侵害消费者权益，那就要做好消费者保护和自我保护工作。

　　上海汇业律师事务所合伙人吴冬认为，实际上这样“促销”的商家很多，在以往案例中，实体店“虚标原价”属于“非典型性的欺诈”，让消费者自认为“捡了个大便宜”，而单独去维权实际却很困难。此时，监管部门应对经营者的虚假宣传、侵犯消费者权益等行为，行使行政查处权。

　　中国电子商务研究中心分析师莫岱青表示，价格战始终是电商采取的首要促销手段，苏宁、京东等几家此次可以说是把价格战推到“顶峰”。价格大战势必会给市场带来一定混乱，而受其影响，电商盈利的时间可能会延迟。

　　她指出，价格战使电商企业内耗加大，电商企业在开展降价促销时，应避免挑起恶性竞争，要如实宣传，确保用户体验，同时要把诚信放在重要位置，对消费者负责。

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