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513电商:淘集集拼多多等社交电商们，2019年为何陷入商家讨债巨亏裁员泥潭？

微博营销技巧 2022年08月03日 15:00 45 admin

在悟空问答上的513个问题，只写接地气的科技内容，欢迎关注。

别......别把拼多多跟其它社交电商平台混在一起，拼多多已经是上市公司，并且市值已经超过京东了，其它电商平台无论是体量还是资金链，根本没办法与拼多多竞争。

拼多多的转型之路我们先来说一说现在的拼多多吧！中国目前有两家企业是真正的猛士，一家是瑞幸咖啡，一家是拼多多，这两家企业都是割美国人的韭菜，把钱拿到中国市场来补贴用户的。

瑞幸是因为故事讲得好，它让美国人相信中国人也热爱喝咖啡，并且瑞幸可以成为教导中国人喝咖啡的品牌（实时也的确如此，我身边不少人开始每天一杯瑞幸的伪中产阶级生活）。

拼多多呢？它的确是抓住了美国投资者的“蛋蛋”：我们在为中国3亿消费者提供消费升级服务。美国人嗷一嗓子，认为拼多多完全可以成为中国的Costco，便宜，消费人群多，前景好。

淘集集拼多多等社交电商们，2019年为何陷入商家讨债巨亏裁员泥潭？

实时的确如此，拼多多可用拼团的形式，依靠微信为载体，主打廉价的商品，在社交电商早期疯狂收割用户，尤其是三四线城市的用户。坦率的讲，那些用户别看月收入不高，但是消费能力其实极强，在上海一个月挣2万，人家在四线城市挣5千，但是人家没有房贷车贷，5千就是妥妥的开支。拼多多的东西既然便宜，锅碗瓢盆个油盐酱醋就全在拼多多上买了。

拼多多依靠收购三四线城市流量，在美国上市，成为目前社交电商唯一一家上市公司。但是，当上市之后，如何要让美国韭菜们相信拼多多是可以保持业绩增长的呢？要么看销售额，要么看用户量，如果用户量增长放缓，那就只能依靠提升销售额了。于是拼多多推出了“百亿补贴”计划，大家可以去看一看百亿补贴的专区商品，价格低到令人发指！低到你从拼多多买下来，转手挂到闲鱼上还可以赚一笔......为啥？不求赚钱！只求销售额！拼多多人家看的是股价！

淘集集模仿拼多多只有死为什么拼多多能够通过烧钱继续活下去，但是淘集集这些平台不能？事实已经很明显了嘛，拼多多依靠的是股价不是卖东西！它需要的是销售额！所以才会大面积烧钱，而且全部都是在客单价价钱块的数码家电和化妆品方面，一台iPhone 11 Pro Max，拼多多补贴之后8099元！！！比天猫双十一价格还低了900元！而且没有任何套路，就是限量抢，抢到就是赚到，挂到闲鱼就是可以赚钱......原来拼多多客单价是几十元，现在这么一搞，直接就拉到百元以上，这份数据拿给美国人看，股价立马就上去了。

淘集集拼多多等社交电商们，2019年为何陷入商家讨债巨亏裁员泥潭？

你说，淘集集这些电商平台，单纯依靠烧钱补贴吗，怎么跟拼多多玩？人家拼多多烧完，销售额增加，股价涨上去；淘集集这些平台烧完，能获得什么？下一轮融资都不一定谈得下来，你们说怎么玩？所以说啊，社交电商，这个商业模式到底存不存在？至少目前来看，依旧没有一家企业找到了比较健康的盈利模式，或者说没有一家企业是真正在赚钱的，无非是烧钱烧得多或者少的问题。

更何况，淘集集这样的平台，并没有培养自己的种子用户，而是一开始就通过价格补贴来吸引用户（可以去看一看2018年8月淘集集最初上线时的商品价格，比拼多多便宜多了）。为啥？没办法，抢时间，中国的互联网市场，时间就是金钱。但是这样一来的潜在问题，就是淘集集依靠低价获取的用户，终究也会因为低价离开淘集集，这种用户是没有粘性的。拼多多好歹爸妈们都有个拼团微信群，大家都在用......

还有一个最严重的问题，淘集集拖欠广告商8个亿费用，拖欠供应商们8个亿费用，按照淘集集官方说法，每个月烧钱2个亿来算......实际上今年中旬，融资就已经烧光了，为什么在下一笔资金并未到账的情况下还在继续烧钱？？？出现目前这样的问题，不是活该是什么......

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