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电商行业大盘:22年电商行业会不会走下坡路？今年网店亏损了还有必要坚持吗？

微博营销技巧 2022年08月05日 10:00 73 admin

同为卖家，我说实话，你要是一直停留在表面上思考问题，就赶紧及时止损，老老实实去打工，免得越亏越多。

我常说，开网店，这就是个生意，跟线下开个实体、摆个地摊，哪怕在小区搞个家常小炒，本质上的逻辑性是共通的。

而作为创业者，你连个最最基础的逻辑性都没搞明白，这还坚持个毛啊。

说白了，你连亏损的本质问题在哪都不知道，这就没法干了。

所以，我真心建议大家做生意，不论做电商开网店、还是搞抖音玩直播，一定要这个事有个大致的认识，再顺着这个认识，找到问题、找到方法。

这个思路，实在不？

比如：

首先，我们必须了解“平台规则”（市场导向/竞争规则）；

然后，做足“产品细节差异化”（标题/上架等工作）；

接着，熟悉“引流推广”常见玩法（基础建设/开车等）；

同时，理解“每个数据的意义”；

最后，根据“数据分析”灵活运用所有技能，直到良性循环。

当你具备这套认识逻辑，那就不会蛮干、不会乱花钱、不会出事、不会被抓。

很多新手就是不了解、不理解、不熟练，东看一点皮毛、西学一点花拳绣腿，一顿操作完全跟着感觉走……

赚钱了，就皆大欢喜，也没想过到底怎么赚钱的；

亏欠了，就一脸懵逼，也没想过到底怎么亏欠的。

这就是认知高度、逻辑不够，让你想破脑袋也想不出来。

所以，我苦口婆心的提醒，“做生意”必须从最最基本的逻辑开始：

1）销售额（订单）= 流量 * 转化率

2）流量 = 曝光（展现）*点击率

3）流量来源 = 免费 + 付费 + 活动

4）免费 = 搜索 + 猜你喜欢 + 人气 + 淘口令 + 微淘等等

5）付费 = 直通车 + 超推 + 钻展等

6）活动 = 聚划算 + 每季主题活动 + 淘抢购等等

当你把这些东西看明白、想透彻，接下来的问题，咯嘣一下，七窍至少通了六窍半。

比如，一些新手总问“为什么开个淘宝店没流量*没访客”：

1）平台有哪些流量？

比如，免费的、付费的、活动的，这必须在脑子里有个大致了解；

2）各流量的组成结构是什么？同时，“各流量能对产品带来什么价值”

比如，我们常说的“没流量”指的是“免费流量”中的“自然搜索入口”，而“搜索入口”基础构成 = 顾客搜索“关键词” + 点击产品“主图”，两者缺一不可；

在绝多数类目中，“搜索入口”占据爆款的主要流量来源60%以上，因为“搜索入口”精准、稳定且爆发快，所以大家都很青睐。

3）提升各流量有哪些“技巧及细节”、平台竞争机制是什么？

比如，想要提升“搜索入口”，“标题”必须包含“顾客所搜索”的“关键词”，并出现在“搜索结果页面”（被顾客看见），这叫展现/曝光，也可以理解为“搜索排名”；

而想要“关键词排名”，就必须累积销售额、dsr、人群标签等维度，简称“权重”；当然，如果“店铺”每日都能产生稳定的“权重”，那么会给“新品”带来很好的“竞争基础”；

反之，“新店/新品”因为“权重低”，即便“标题”包含“关键词”，也很难“被顾客看见（获得排名）”。

理解这几点，也就对“竞争机制”有个大致的头绪，首先拼“店铺”、再拼“产品”、然后拼“关键词”的权重。

大家可以“搜索某个关键词”，在“结果页面”能看到天猫居多、其次皇冠店、然后钻级、最后心级，自然就更理解“竞争规则”。

看完这些、好好想想，咯嘣一下没有？

当你了解“各流量特性”及“流量结构”，那么结合“自身条件”、“店铺现状”选择合适的“推广方式”。

不论选品还是测款、也不管标题还是主图、更不说怼单还是开车等等环节，这都围绕“流量”本质。

那就死死的记住这一点：“订单”需要“流量*转化”。

我们在做好“上架优化”后，第一时间必须从“流量”开始入手。

1）看看“平台发展趋势”是否影响流量；

比如，99划算节、双十二等等，未入池产品、甚至非天猫产品，流量都很有限；

2）看看“行业淡旺季节”是否影响流量；

比如，旺季过后，肯定一片萧条；大型活动过后，也会进入低迷；

3）看看“竞争环境变动”是否影响流量；

比如，竞品调整营销侧重，同类产品价格比你便宜、还追着你死磕；

4）看看“单品流量来源”是否影响流量；

比如，搜索入口的关键词排名掉了、直通车的点击下滑了等等，几乎90%问题都在这；

从这些根源上分析，我们完全可以通过“生e经”、“生意参谋”等工具，把“产品流量问题”安排的明明白白。

（详细的“店铺诊断”，参考我的专栏文章，几乎个把两个小时就能搞懂。）

看到这，我就问你，咯嘣一下没有？

七窍至少通了六窍吧？

OK，我们接着把剩下一窍给打通了。

当你把“流量来源”搞清晰了，再回到根源上，无非几个解决方案：

1）要么“补单”，把“搜索入口”的关键词排名一步步怼上去；

好在老品具备一定的基础销量及评论，操作上会比新品更容易。

2）要么“开车”，把“单品计划”精准投放，尽可量拉“关键词排名”；

3）要么“其他推广”，比如直播、短视频、知乎软文、小红书种草等等；

这下总通了吧？

不论，最终选择哪种方案，还得结合“引流”回来的“数据”进行分析，重视“转化问题”，避免继续恶性循环。

比如，关键词有排名，为什么流量少？

抛开平台等外界原因，首先分析关键词数据及主图点击率。

流量进来了，为什么订单少？

抛开中差评等外界因素，先分析竞品、市场需求，再从产品详情页及营销上提炼核心卖点。

这下，全通了吧？

实在想不通，赶紧找个靠谱的人学，或者找个靠谱的公司玩命干，没有捷径。

否则，一直停留在这个阶段，那就是温水煮青蛙，倒闭的迟早的事。

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