电商销售页面:电商平台流量营销，让电商生存堪忧，割韭菜暴利惊人，怎么办？

网络营销 2022年08月07日 11:24 72 admin

电商平台流量营销，让电商生存堪忧，割韭菜暴利惊人，怎么办？

在展开回答这个问题之前，有几样东西电商商家都必须具备清晰的认识。

其一，在未来的一两年中，电商尤其是实物电商的增长很可能从过去两位数以上的增长跌落到10%以下的增速。

在其背后，对应的是电商流量红利时代的真正结束，以及流量必定还会越来越贵。

其二，电商平台的获客成本在增加，平台上的商家的获客成本自然也会水涨船高。

有数据显示，京东、拼多多、阿里巴巴等几大平台的获客成本已经达到380元/人到640元/人之间，电商平台的获客成本都已经这么高了，它们分化到商家身上的流量成本会更高，自然也是正常的。

（换个角度谈）这些背景及因素，为我们指出了以下两点。

1.从流量红利时代用户运营的时代。

接下来就是在用户运营上下苦功的时代，在有限流量以及在有限的流量投入之下，通过对应类目、产品、服务、活动、内容、体验等，尽己所能去提高流量的成交转化、客单价值、复购等。

2.每一个电商商家都需要一个流量矩阵。

公域与私域，站内与站外，能够有效构建起这个矩阵，处理好几者关系的商家并不多。

因为过往操作不力乃至一些先入为主的意识，电商商家在高质量私域流量的构建，在高质量站外流量的转化等方面是收效甚微的，最后甚至是放弃了去有效构建起自己的流量矩阵的想法。

我认为这是不对的。

你或者是身边的其它商家过去没跑通，不代表现在及未来也跑不通；过去做不好，不代表现在及未来也做不好。

说说我们最近的一个例子吧。

前不久，我们的大数据智能营销公司及其旗下数智化用户运营平台骆驼码帮助某知名酒水企业（名字就不透露了）电商做跨界破圈式站外引流，拿出来运作的五六款产品，有一款产品的转化率超过2.7%，一款产品的转化率超过6%，一款产品的转化率高达18%，另外还有两款产品的转化都在1.2%-2%之间。

我们为什么能把站外流量的成交转化率做到媲美甚至超过站外流量的转化率，因素之一：在企业数字化基础上，我们能根据该企业与另外一个流量池在用户画像等方面做到精准匹配。

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©李政权

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