零售电商:互联网时代，零售商与电商的区别是什么？

网络营销 2022年08月07日 12:12 41 admin

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互联网时代，零售商与电商的区别是什么？

电商追求的是"客单价"，商品的毛利率，这是是它运营成本所决定的。

电商→商务经营(理论)与商务运营(实践)己"虚拟化"了，这两种模式，基本上己混合为一体。搞理论的(商务经营)搞起了运营，搞实践的(商务运营)搞起了经营。

零售商追求的是提篮数，商品的流转率，这是他经营成本所决定的。

零售商→商务经营，(理论)会说出一大堆道理，你真要他去做运营(实践)很难。商务运营，(实践)做的头头是道，你叫他说清经营(理论)道理很难。

互联网时代，零售商与电商的区别是什么？

圆周率理论，在一个任何大小的正方形内，最大圆圈的面积在78%左右，在一个任何大小的圆圈内，最大的正方形面积是78%左右，剩余面积22%左右，这是大自然的规律。万物根据这个规律，弱肉强食而适者生存。

电商→销售的目标人群，是建立在22%的人基础上，客单价高，追求商品毛利率。因为市场的竞争，不得已向78%的"潜在"目标人群发展，运营成本商品的价格是"商品经济"业态。

零售商→22%人群有22%的商业圈，78%人群有78%的商业圈。销售各有各的目标人群，兼顾发展"潜在"目标人群。客单价低，追求商品的流转率。运营成本商品的价格处于"垄断经济"状态。

互联网时代，零售商与电商的区别是什么？

电商经营是凭"信息流"，零售商是凭 "物流"。电商运营模式："方便、快捷、碎片化需求、一次性购物、选择面广"，客单价低物流成本是它发展的"死穴"，零售商运营模式："守株待兔，一口价，漫天要价"，提篮数信息成本是它发展的"死穴"。

电商要突破物流成本导致的发展"瓶颈"，零售商要突破信息成本导致的发展"瓶颈"，线上线下融合，新商业业态、新商业生态圈还有待社会的检验。

互联网时代，零售商与电商的区别是什么？

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