数字化营销 :什么是数字化营销？

网络营销 2022年05月27日 21:48 112 admin

由于销售线索的服务在国内还处于早期的拓展阶段，只有一些头部企业有相关采购，大量的中小型企业还没有去触达市场。所以，数赢云选择从To B/大C销售类企业切入市场，其中头部客户是最主要的目标对象，也是早期红利的焦点。

针对这些客户，数赢云首先利用爬虫技术，和规则建模技术不断丰满客户画像，这些技术会从互联网及自有数据库中匹配用户标签属性，通过上亿数据以及每条数据上的标签，可以取出客户想要的数据，再通过人工进行跟踪，帮客户去挖掘销售的线索。

同时这些技术也涉及到信息打分，可以帮助坐席判断处理分数更高的客户，额外的标签也会通过数据技术不断补充。

打分后，数赢云会派自己的销售团队跟进线索，按照分数高低排优先级，当线索公司的决策人有明显采购意愿，或者想要体验产品时，再交付到企业自己进行。由此客服人员更容易个性化和终端客户沟通，也提升了用户体验度。

收费模式方面，数赢云的销售线索服务是按结果收费，一般不需要预充值。

陈宏伟表示，目前服务的客户标准，是年销售线索采购金额超过1个亿预算以上、年度合作金额是500万以上，才会进行深度合作。

据了解，数赢云已为200多家品牌大客户提供了销售线索服务，包括交通银行、VIPkid、中国人寿等，涵盖金融、教育、SaaS软件等行业。

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