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精准营销 :企业怎么做好精准营销，精准获客？

网络营销 2022年05月27日 22:00 106 admin

提到获客，很多人第一时间想到的就是视频号、抖音、公众号、裂变、信息流、社群等，认为 SEO 已经过时；其实相比于其它获客手段，SEO 因为用户主动搜索，带来的流量更精准，更容易变现。

企业怎么做好精准营销，精准获客？

SEO 并不是只有百度，微信搜索背靠 12.25 亿用户，在官方大力扶持下，目前搜索流量非常可观，且现在做得人还比较少，还算是一个红利期。

企业怎么做好精准营销，精准获客？

企业怎么做好精准营销，精准获客？

据我所知，有家头部 K12 机构，有个十几人的团队专门做微信 SEO ，通过公众号文章排名引流到个人号进行变现。

去年，也有个人在“骑电动车必须戴头盔”，“七夕孤寡青蛙”这两个热点事件中，通过微信 SEO，2 天挣了 5 位数。

总得来说，相比于百度 SEO，它有 3 个优势：

流量大、竞争少，还算是蓝海。收录快，今天发文，明天就可以在搜索结果中展现。操作简单，发文章就行，不像百度需要懂得一定的技术。百度搜索结果返还的是网站，微信搜索则是公众号账号、公众号文章、小程序、视频号、知乎、腾讯视频等腾讯系产品，其中权重最高的是公众号账号及公众号文章，微信SEO，主要就是针对这两项的排名进行优化。

01 优化公众号账号排名去年 5 月，“骑电动车必须戴头盔”新规刚公布的那几天，头盔供不应求，被炒上了天价。

想买头盔的消费者，肯定会在网上四处找寻便宜的头盔；想要赚差价的二道贩子，也会四处找便宜的批发货源。

这时，有人注册了个公众号“头盔批发”，并通过 SEO 把这个号排名优化到了第一位，再发了几篇头盔批发的文章，留下微信号进行引流。

企业怎么做好精准营销，精准获客？

当大家在微信上搜“头盔批发”时，很大可能会点开这个公众号，短短几天文章阅读量就达到了 3000+，精准获客至少上千人，更别说变现了。

企业怎么做好精准营销，精准获客？

“七夕孤寡青蛙”也是同理，在热点刚出来时抢占先机，2 天就挣了 5 位数。

企业怎么做好精准营销，精准获客？

在平时，公众号账号优化也是一个稳定的涨粉手段。比如，当用户搜索“运营”时，你的公众号排名刚好在前面，那他很大可能会关注。

做账号排名优化，第一步，确定要优化的核心关键词，即用户会搜索的那个词，比如“公众号”、“运营”等。

（用户可能也会搜“运营怎么做？”“公众号怎么写？”之类的，这些是长尾词，其中“运营”、“公众号”是核心关键词；选择一个核心关键词作为主要优化，更容易帮助我们把账号排名做上去。对于长尾词的优化，则要靠公众号文章，文章后半部分会讲。）

选择核心关键词，要与自身业务、变现方式强关联，此外，还有 2 点需要考虑：

1）不同的关键词，流量不同。有些词意思相近，但流量差别巨大；我们可以通过 5118、微信指数查看每个词的流量大小。

企业怎么做好精准营销，精准获客？

2）搜索关键词，查看竞争是否激烈；有些词流量很大，但在优化的人特别多，比如“电影”，那么我们可以换种表述方式，或把词进行拓展：“在线电影”、“免费电影”、“电影资源”、“热门电影、“最新电影”等，直到选择一个流量、竞争相对不错的关键词作为主优化。

那么，什么决定搜索结果中帐号的排名呢？

1. 关键词匹配权重

1）公众号名字

名字中务必要包含你想要优化的关键词。如果名字被占了，可以用“关键词+符号”的方式，比如“SEO丶”；也可以根据读者阅读习惯拓展，比如：“免费电影”被占后，可以拓展成“免费电影观看”、“免费电影在线观看”等；也可以加上品牌或 IP 名，中英文皆可，比如“番茄免费电影在线观看”。

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2）公众号简介

公众号简介中，要含有你想要优化的核心关键词，务必注重读者阅读体验，语句通畅、易读，切勿堆砌。

企业怎么做好精准营销，精准获客？

3）菜单栏

菜单栏很重要却被很多人忽略。一级菜单有 3 个，1 个一级菜单又可以放 5 个二级菜单，加起来就可以布置 18 个关键词。

以下示例中的菜单栏，优化的是关键词“电影”：

（其中 1 个一级菜单栏直接跳转电影网站，所以其二级菜单没布置关键词。）

企业怎么做好精准营销，精准获客？

2. 账号基础权重

1）微信认证

认证的公众号，同等条件下大于不认证的。认证分企业认证和个人认证，企业认证要交 300 块钱，个人认证要等账号做了一段时间后腾讯邀请你开通。

2）品牌认证

跟微信认证一样，腾讯默认品牌认证过的账号比没认证过的更加靠谱。

3）注册时间

注册时间越早，且一直保持运营，相对权重更高。

4）有无违规

这点不用多说，违规就会降权。

5）区域性

你在杭州，那么你搜索公众号时，公司、归属地在杭州的公众号排的更前面。

6）原创占比

发文多的，且原创占比高的号权重更高。

7）活跃度

公众号内容更新频次，长时间不更新会被降权，每周保持在 1-2 篇即可。

8）粉丝数

粉丝数权重占比很高，想要把排名优化上去，粉丝数就得超过排在前面的公众号。

我们可以假借投广告的名义，得知排在前面的公众号粉丝数，然后通过买粉超过他；要注意的是，一次性买粉不能太猛，要模拟真实涨粉，每天稳定在 200-400 粉丝。

3. 用户行为权重

搜索引擎会根据用户的行为进行结果优化，因此我们要站在用户的角度对搜索行为进行思考。

用户搜索“电影”，关键词匹配程度更高的“电影”理应排在前面，实际却是“在线免费电影天堂”排第一，“电影”第二。

企业怎么做好精准营销，精准获客？

这是因为，用户搜索“电影”时，他内心的真实想法是想找一个可以看电影的网站，那么“在线免费电影天堂”更加符合需求，他就会点击，次数多了，系统就会把它排在第一。

以上主要针对公众号账号排名及核心关键词进行优化，此外，还有公众号文章排名优化，这主要针对的是长尾关键词，流量也非常可观。

02 优化公众号文章排名用户搜索通常是带着问题的，比如他们会搜“XXX怎么样？”，“如何做XXX？”，“XXX怎么做？”……这些都是典型的长尾关键词。

这时，如果我们公众号的文章刚好排在搜索结果前列，且文章内容符合用户搜索需求，那么他很大概率会关注公众号，或添加文末微信，前面提到的某头部 K12 机构十几人的团队就专门在做这个。

企业怎么做好精准营销，精准获客？

优化文章排名，首先要确定核心关键词及对应的长尾关键词，后续文章内容也是围绕关键词来写。

我们目的是为了给公众号涨粉或引流至微信，那么核心关键词要从公众号定位出发；比如，我这个号是讲运营的，那么我的核心关键词可以是“公众号标题”、“公众号定位”等。

对应的长尾关键词，可以根据微信下拉框、百度下拉框、5118 进行选择，也可以站在用户角度进行预测；比如，用户想学“公众号标题”，他不会直接搜索“公众号标题”，而是会搜索“如何写公众号标题？”、“公众号标题怎么写？”……

企业怎么做好精准营销，精准获客？

有流量的长尾词，优化才有意义，选好长尾关键词后，我们需要判断其流量大小。常规的就是通过 5118、微信指数看搜索量，这里教大家一种更实用的方法。

我们可以模拟用户搜索长尾关键词，看结果页排名前几的文章阅读数据，并跟他们账号往期数据作为对比，如果相差特别大，那么就意味着这篇文章的阅读量很大可能是通过搜索过来的，这个长尾关键词流量大，可以进行优化。

企业怎么做好精准营销，精准获客？

文章在搜索结果中的排序，主要由 4 方面决定：

1. 关键词匹配权重

1）文章标题匹配

标题与长尾关键词匹配很重要，标题中一定要出现优化的长尾关键词。

2）文章摘要匹配

跟标题同理，摘要中要有长尾关键词。

3）内容匹配

正文中可以多布置些长尾关键词，特别是开头、结尾，但切勿堆砌，要注重读者的阅读体验，吸引他们往下读。毕竟排名只是吸引读者打开文章，能否让他们关注或加微信，则靠的是文章内容。

2. 用户行为权重

跟公众号账号排名一样，用户在搜索结果下经常点开来的文章排名靠前。

排名只负责展现，标题决定了用户是否点开。标题要在包含长尾关键词的前提下，站在用户搜索需求的角度，尽可能有噱头、吸引点击。

3. 内容权重

1）互动性

文章的阅读量、转发、点赞、在看、收藏、留言、阅读完关注等互动数据越高越好，这反应了文章的受欢迎程度。

2）时效性

读者肯定是想看最新、最前沿的内容，所以在搜索结果中，越晚发文的文章越容易排在前面。

3）原创性

原创性与时效性相悖，原创性意味着越早发的文章，原创度越高。根据我们多次测试，微信把时效性的权重看得比原创性更高，这意味着，我们可以通过伪原创内容，对不同的长尾关键词进行铺量。

此外，还有一些基础权重：微信认证、品牌认证、注册时间、有无违规、区域、粉丝数、活跃度则跟公众号账号优化一样。

如果你是一个全新的账号在做 SEO，微信官方为保障用户搜索体验，避免恶意SEO，会把这个账号放入沙盒观察期，一段时间内没有排名是正常的。如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，会安排专人，第一时间回答您的疑问~~

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