电商行业理解:现在做淘宝还有机会吗？如何深入了解电商这一行业？

网络营销 2022年08月08日 12:12 67 admin

作为一个在电商行业摸爬滚打十余年的从业者，我只是以一个普通人的亲身经历，向世界分享我的经验、见解、知识、立场及价值观；对事不对人，各位可以选择性思索！

这个话题很沉重，如流逝的青春、残酷的现实、及迷茫的未来；我觉得话题如果改成“除了淘宝（或电商或互联网），你还能做什么”，可能会更伤感。既然开创了这个话题，我们不得不追溯“时代变化、你我的机遇”开始……

互联网时代影响了很多人，尤其是八零后；在八零后群体内细分，又以“屌丝/草根”居多。

这一代人，没有赶上“改革开放”却赶上了“互联网”时代，没有混入体制内的、没有家庭背景的、没有一技之长的，大都浑浑噩噩的随着浪潮滚进了淘宝。

用我们当时的话说：从小没学好，长大混淘宝；混也没混好，凑合混到老。这或许是玩笑，但在当时也确实是现状。

随着互联网发展，电商的几个机遇，都掌握在这几类人群：

最先响应马云，吃螃蟹的那一波；可惜，随着电商的发展，未来的路根本没有效仿学习的对象，所以转型死的最多的也恰恰是这一波；不知道，还有多少电商老兵记得第一神店“柠檬绿茶”，当年火得一塌糊涂，现在也只能令人唏嘘。所以，很多人都在纠结、徘徊什么时候才是最佳“互联网创业的风口”，回头看看“柠檬绿茶”……其实，哪个时代都一样；有风光的，也有陨落的。其次是头脑灵活的那一波；头脑灵活的典型分两种：一种是歪门邪道赚钱，一种是脚踏实地卖货。最早期，高仿、山寨、伪劣产品等卖家着实赚了不少；而一些陪着淘宝平台一路发展的“正规军”路线的自主品牌（淘品牌）也冒尖不少，我曾服务过的湖南某面膜企业就是这类。然后，随着淘宝火起来时，有点钱又有魄力的个体户（或品牌），在中期又捞了一笔；在这个期间，只要有点钱敢投资、有点渠道关系、有舍得砸广告、花钱跑公关，收益都非常可观。最后一些没钱、没资源、没人脉的所谓“电商从业者”们，能干嘛？真正牛逼的大神，整合了资源拉了投资自立门户；稍微牛逼一点的，要么被人整合、要么创业开个小店过着小康滋润；凑合点的就基本混“微博/博客”，搞点当时最看不起的电商培训、搞代运营一通忽悠，只要不怕挨打、脸皮厚也都能在这个市场混得风生水起；再邋遢一点的，玩淘客、玩刷单也能混的比打工强……所以，作为八零后的电商老兵能坚持混到现在，要么是“一人之下万人之上”，要么是在创业路上……

我是八一年的，狮子座；从2002年进入的易趣，随后又踏入淘宝，天猫，京东，一直从事这个行业。打工十三年左右，服务了四家企业，苦逼的是每一家企业我几乎还都是从0开始陪跑……

我见证了祖国翻天覆地的变化，我拥有也失去很多咸鱼翻身的机会；我相信很多八零后者甚至其他年代的人，他们不是没有智慧、也不是没有能力、更不是没有个性，而是在当时的年代、所处的环境自己让自己迷失了、麻木了、甚至与大众随波逐流了。

我们不得不承认，互联网时代仍在持续升温，电商行业也开始进入新的一轮爆发，大家都在摸索着演变新的模式。至于，到底哪种新的机遇再次爆发，谁也说不准，就像当年的淘宝谁也不看好一样。但除了我们这些“老人”，除了拥抱变化，还能干嘛？

当时代发展、社会进步，部分八零后阅历沉淀，开始拼搏、开始追赶、开始变成消费大军（或社会）中坚力量，这些也都会随着下一代将我们淘汰；这是不争的事实。

而我们很多八零后，一直以为输给了对手、输给了家庭背景、输给了时间机遇……

其实，我们真的很多时候是输给了自己；比我们更优秀的对手，他们比我们更努力；很多比我们资质更好的有钱人，也比我们更努力。

然而，很多时候，我们都选择习以为常的抱怨、唏嘘、感叹，从而懒惰的麻木不仁。——人改变不了出生，但真的能改变人生；你想变成什么人，其实选择权一直在自己手中。

现在做淘宝还有机会吗？如何深入了解电商这一行业？

我是一个很屌丝、很普通的电商人，没有家庭背景、也没有显赫成就、更没有多爆棚的智商；生活中、职场中、甚至网络中，我很随性、不修篇幅、直来直往、心直口快、口不遮拦、脏话连篇。

我从来就没有想过要变成多么高尚、多么富有的一个人；但通过生活的琐事历练、生存的危机洗刷，我不得不活的更明白、看的更真切：这个残酷现实的社会，虽然和谐、虽然健康、虽然有爱……

但也真的存在三六九等、人以类聚；身边的老同事出去创业混的风生水起，以前的同学家里因为拆迁暴富开始变得面目可憎，女友或孩子需要更多地支出及关怀……这已经是趋势所逼了！

说通透点，就是物质不能支撑生活的需求，贫穷限制了我们的想象能力。所以开始拼、开始发力、日日夜夜、夜夜日日的……

从那时打包发货、再到售前售后、再到活动策划、再到刷单推广、最后到运营管理等等；都是欲望所激励、环境所逼；

逼着自己务实去学习、逼着自己学的老练、逼着自己去思考、逼着自己去解决、甚至逼着自己变成以前最讨厌的那类人。—— 这取决于你可曾残酷的灵魂拷问过自己、曾认真的规划过自己？

现在做淘宝还有机会吗？如何深入了解电商这一行业？

在我还是售前售后的时候，一直寻思着“我怎么才能保住饭碗、其次怎么卖出更多东西来提高我的提成、最后怎么能多学点东西提高我的价值（岗位）”；

那时候，我起的比鸡早，睡的比鸡晚。我上班比谁都早，先把卫生搞一遍；下班比谁都晚，缠着牛逼的人学习。

后来，我被调做运营助理，我寻思着“怎么不被老大炒鱿鱼、我怎么才能做好一个老大”；

在完成日常基础工作，我研究店铺每个数据的来源关系、研究每个推广方式的主要技巧、研究老大怎么能让一个团队嗷嗷叫的冲；成天添个逼脸给人泡茶端水、买早点送零食的。

终于有一天，我真的成为一名所谓的“运营总监”（那时确切的说应该叫店长，因为就一个店）的时候，我更迷茫了。“团队管理”、“收益评估”看似两个小问题，延伸下去太恶心了、太需要精力了、也太需要研究人性了。

好不容易稳定大局，还得和老板开始斗智斗勇，赤身博弈。我相信很多人都想拿高薪、也都想一辈子稳定的服务某个企业继续拿高薪；

但是，咱们“老祖宗”沿袭下来的“经营传统”，就是两个：廉价劳动力、暴利。我和绝大多数的职业电商人一样，年薪不超过50万、工作十四五小时、每天大小事务操心、业绩从无到有（或从亏到盈利）、随喊随到、随唤随叫；

看似一人之上，其实待宰羔羊。得到的只是表面上老板对你称兄道弟、对你掏心掏肺，实际哪天功高盖主，你也就马革裹尸；看过身边的朋友、包括我自己，上百个电商操盘手的命运，都不过如此。

千万不要相信任何投资方、任何老板的肺腑之言，因为你有价值，所以只是暂时需要罢了；股份、干股、分红等等，也只会是象征性的描绘或者九牛一毛；

这就是赤裸裸的资本商业本质，在项目投入中我们付出的是青春、精力、价值，而老板们付出的是赤裸裸的资金；我们拿命拼、他们拿钱拼。

而在电商行业的那几年，咱们绝大多数的老板格局不高，还停留在家族企业、一人独大、自欺欺人、自吹自擂的传统内心思想中。何去何从？唯有改革！改革的基本条件，就是自己做主，自己真正的拥有话语权！

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那么怎样才会拥有话语权？

积累、整合，这是一条漫长的路，艰辛且令人绝望；要对人性看的相当透彻，要把商业本质看得彻底。随着电商行业的发展，绝对会是职业团队与企业的深入合作；行业浮躁、人才紧缺是不争的事实；

所以，第一个得有团队，有一批能死活跟着你的人；我开始找寻和我一样喜欢电商的朋友、开始逐步去培养能够信任的兄弟姐妹、开始分享我能分享的所有（利益、权利、机遇、未来）……

集聚一帮兄弟姐妹其实很容易，就是分享，真正的分享，而不是虚晃一枪、纸上谈兵；分享你的财富、分享你的机遇、分享你的未来。

我所参与的几个小公司的组建，网罗的都是这些年所遇到（老团队）的价值观相同、品德不坏、有拼劲、不满现状的朋友；

确定游戏规则、完善分钱比例、梳理相应职责、明确未来，每个人都会像狼群一样往前冲。

因为我们都一样，屌丝一群群。当项目发展过程，老的核心层又有了自己的骨干，我们又把股份层层下放……

我常听到、也常在鞭策自己：分享，不是口号，而是务实的通过可见、可及、可拥有的体系呈现、及落到实处的结果，透明的进行公平、公正、公开的竞争；能者上、庸者退，让真正想当家做主的人，呈现自己的价值。

大言不惭一句，入行至今我接触过形形色色的老板；几乎没有一人真正能做到如此，大致都是一句口号、一段经营理念、一章公司文化来强灌鸡汤、安抚人心；尽管发展很快，同时内部糜烂不堪。我敢断言，未来这类公司将断层式的下滑；

如曾经某个答主所言：每个行业的信息链、运作链太透明了，铁打的营盘流水的兵，80%的竞争对手都是曾经一个战壕的。我们要学会的就是“整合资源”，而在这个前提，得先有团队！

现在做淘宝还有机会吗？如何深入了解电商这一行业？

这些年，听到最多的话就是： “我想明年自己干……”，结果一加薪又没结果了； “我想 … 不知难不难”，结果一开头就肾虚了；

很多人都想这想那，都只停留在想；少数人会去完善、规划、执行，而更少人会在受尽挫折、迷茫而坚持最后。只要做，才会有出路，办法总比困难多；不做，早点洗洗睡吧，想多了浪费时间也真的挺无聊的。

我有蛮多项目都是红海类目，近身肉搏、残酷血腥的不行不行了的：

很多朋友说化妆品真的很难做，我2014年开始创业，三个人每人1万就开干；第一年，就干出近1000万，净利200多万。后来拓展类目，又有朋友说母婴难做、毛利低；我从2015年下半年开始购买两个天猫店进驻天猫，拿下3000万销售额。2016年面临行业动荡，我寻求新领域扩展，当时想到的就是代运营、电商培训；很多朋友建议我，这些行业名声很臭、行业恶劣、同行排挤、恶意竞争等等，代运营、电商人才孵化我一样干到现在。在什么时候没有、在什么时候不残酷？坦白说，创业确实很辛苦、很累、风险很大；相对于打工，一样苦、一样累，被唤狗一样陪着笑；这还没算上职场的勾心斗角让自己进退两难更加难堪。你放弃的只是一份看似体面的工作、看似不错的薪水、看似牛逼的岗位……说白一点，你还是放不下自己的身段。

不管九零后、零零后能不能顶起一片天，我们八零后也将退居第一线；因为我们冲锋陷阵的时代，真的过去了。现在我们要做的，就是将我们的经验、见解、知识分享给他们。

80后阅历丰富、90后正直当下；试问，你要是投资方：500万的资金，你更愿意、更放心投给谁？还是看核心价值。无论哪个群体，都有着特有的差异化价值。

而八零后不想被淘汰，就必须具备以下几个条件：

● 资源和人脉

这些肯定是越多越好、越硬越好，这里重点圈一下：人脉不是人际，绝多数人都混淆，这两个概念我在其他回答阐述过。

● 社会阅历

对人性的掌握相当透彻、对商业本质的理解相当透彻，这不会让你过于感性的判断。理性、现实主义绝对是成功商人的基本素养。

● 良好的个人素养

谦虚虚心、戒骄戒躁、坚韧不拔、积极诚恳、向阳向上、抗压抗击打能力、责任心、包容心强；

● 强烈的事业心

时刻保持敏锐的行业洞察能力、高亢的激情、主动探索的心

● 良好的交流沟通能力

严谨的逻辑思维、高涨的慷慨激昂，又不失沐浴春风。

我已37岁，目前是两家公司法人代表、三家公司的股东；在未来，不知还能折腾多久、蹦跶多久；但我思考的、在做的、想做的还有很多很多，明天是美好的，与希望同在！而题主作为刚刚出头的社会小年轻，有大把的时间去拼，去干，挫折，什么时候都有，不会因为你长大而减少，在现在这个时代，不管你是做什么，如果你不努力，你会发现你最后还是在拼爹，如果你没有拼爹的机会，做什么，不用多听人家说，自己心里就会有定数，什么都不好做，但是年轻的你，什么都可以做。

如果对于本文，你还有不明白、不理解的地方，欢迎评论或私信，我将第一时间解答！

关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

现在做淘宝还有机会吗？如何深入了解电商这一行业？