国外的跨境电商:跨境电商好做吗?如何把产品通过网络卖到国外呢？

微博营销技巧 2022年08月08日 18:54 63 admin

跨境电商好做吗?如何把产品通过网络卖到国外呢？

我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。

这问题应该分两个部分回答，一个是外贸好不好做，一个是怎么做？

1、外贸现在好不好做？各位接触过外贸或者是对这方面比较关注的应该都知道前段时间亚马逊的大动作，可以说是给很多外贸商家带来了不小的伤害。

这个事情发生之后也和很多身边做外贸的聊过，看法不一。

亚马逊之所以这么做，可能会有一些不可思议的大环境原因。不过单纯就做生意的角度看，倒是能有一些值得参考的地方。

首先，是一些商家对亚马逊类平台的过度依赖。亚马逊当然是做生意的好地方，本身的流量池巨大，且所有的机制都很完善。

但是做投资的都知道不能把鸡蛋放在一起，碎了，就都碎了。不只是亚马逊，1688有一天会不会也出现这样的情况，我觉得并不能排除这个可能。

把企业所有的业务来源都放在一个渠道上是非常危险的，即使不是因为渠道的打击，万一这个渠道的流量出现波动呢？

所以即使是现在还可以通过某一个渠道拿到很好的订单，还是建议提前布局多渠道，把风险分散掉，这样即使真的某个渠道出了问题，其他渠道也可以反哺，不至于变成灭顶之灾。

其次，是运营模式的进化问题。虽然亚马逊有武断的地方，但是那些被搞的商家就完全没问题吗？也不见得。

电商领域粗旷式放养的年代早就过去了，现在不管是作为电商平台还是对消费者来说，需要的都不是简单地实现线上购物的功能。

而是需要那些精细化运营、在某一个领域有足够优势的商家给用户提供更加细致的服务，这个服务不只是购买，还包括后续的用户运维层面。

对于外贸也是一样，能走得远、走得稳的商家一定不是只想着卖东西的，而是有品牌意识、有服务意识、有用户思维的优质商家。

这些年兴起的私域流量其实就是在朝着这个方向发展，私域流量最大的目的并不在于通过私域去转化多少订单，而在于可以通过一定的方式把对你有兴趣的用户、潜在用户聚拢起来做运营。

和短期的下单量相比，用户持续对你有兴趣才是最大的价值。

2、怎么把产品卖到国外从问题本身回答，这里就只讨论怎么卖的问题，不单独说选品了。

跨境电商的渠道类别就三个，独立站、平台型卖家、社交媒体。

如果给这三个做一个排序，那现在的排序恐怕应该是独立站、社交媒体，最后才是平台型卖家。

之所以把独立站放在第一位，是因为现在外贸客户对品牌的需求越来越大。这点在国内也有一定的体现。

尤其是对那些追求产品质量的用户来说，第一选择一定不是平台综合卖场的一个店铺，而是品牌官方直销。

至于平台还要不要做，当然要做。平台内部的流量重点针对的是那些对你品牌不太了解的人，他们会通过品类的搜索找到你，拿到这部分流量，意味着你可以触达更多潜在用户。

同时建议把社交媒体提到议事日程上来，移动端设备和技术的发展必然会给商业模式带来巨大的变革。

现在人们大部分的精力都被社交媒体瓜分了，用户时间分配最多的渠道，就意味着生意。

但是这里要注意的是社交媒体的流量和亚马逊有很大的区别。人们在社交媒体上的本意是娱乐，不是买东西，那你的产品出现的时机、方式就决定是不是能马上让用户产生购买的欲望。

社交媒体的运营思路是短时间开发用户的购买欲望，从建立欲望到下单，就是一瞬间的事情。人们在刷短视频的时候，分配给每一个单独内容的时间不会超过十秒，这十秒，决定了是否成单。

跨境电商好做吗?如何把产品通过网络卖到国外呢？

写在最后：1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；

2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；

中国欧洲跨境电商:做跨境电商，如何选址欧洲海外仓？

发表评论