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知外电商:果农的农产品是卖给电商好，还是卖给客商好？如何赚钱？

微播真传媒 2022年08月09日 14:54 48 admin

你好，果农的农产品卖给电商还是卖给客商是不冲突的，以赚钱为原则！鑫西兰建议二种销售渠道同时进行，具体分析如下：

一、卖给电商众所周知，电商对于农产品本身的要求是很高的。鑫西兰目前正在销售湖北恩施的小土豆，对每个小土豆的重量、大小、外观都有硬性标准。电商可以提高农产品的单价、有利于打响知外度，从而形成品牌。不过电商的量小，是一箱一箱的往外发。

电商的挑剔对于果农来说，可能有些承受不了。因为电商采购是把好的全挑走了，留一些中等级产品甚至是淘汰产品。但这些产品都是果农辛苦种植出来的，他们是不愿意看到有人这样挑来挑去的。这也是到目前为止，很多地方还没有实现农产品分级分类的重要原因。作为消费者，我们是无法体会到果农的辛苦和辛酸的，每一个产品都像他们的孩子一样。

还有一点，你说的是果农把农产品卖给电商，而不是自己经营电商。这个，也有很大的区别。但是农产品品牌化、高端化是农业的唯一出路。电商平台可以让位于深山里的产品实现腾飞，有了电商做为助力，自然也可以带动连锁效应。

果农的农产品是卖给电商好，还是卖给客商好？如何赚钱？

二、卖给客商客商分为：中间贩子、二手贩子、果蔬市场的老板等等。这是在全中国农产品流通中依然采用的传统销售模式，并且很长一段时间，这种销售模式一定会继续存在。

因为农产品的属性就是要靠大宗交易来走量的，老百姓的苹果不可能放在仓库等电商来一箱一箱的往外送。农产品季节性短、保质周期短，放久了，得不偿失。

客商对于农产品的品质、外观没有过高的要求。他们只需要看好样品，然后一车就全部拉走了，并且都是现款结账。在果农心里，现金比什么都真实。

如果果农有稳定的客商进行农产品采购，这条线就一定不能丢。

果农的农产品是卖给电商好，还是卖给客商好？如何赚钱？

三、电商和客商结合起来这是目前农产品创业都会采取的一种模式。一部分产品做为电商方式来销售，大部分产品做为大宗交易来销售。但是鑫西兰建议果农自己来做电商，因为现在自媒体发展迅速，普通人也可以进行直播，也可以多拍小视频来宣传自己。

用电商销售来打开知名度、提升产品影响力，用大宗交易来实现量的突破。

鑫西兰现在走的就是这条路，农产品销售不适合做太大的梦，赚钱和能销售出去就是最直接的体现。那种销售方式赚钱，能种销售方式能不拖资金，我们就用那种方式。

果农的农产品是卖给电商好，还是卖给客商好？如何赚钱？

我是“鑫西兰”，期待你的关注，我们一起分享和交流农产品和农村电商方面的话题。

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