电商直播的特点:直播电商和社交电商哪个更有优势？

微播真传媒 2022年08月10日 10:54 63 admin

您好，我是电商小灵。

其实在我看来，直播电商和社交电商都可以归类为社交电商。

什么是社交电商？所有可以达到即时通讯和即时沟通的电商销售模式，都是社交电商。

这里您是把社交电商特指为“社群电商”“微商”了，那就来对比一下社交电商和直播电商之间的区别：

1，宣传方式的差异：

社交电商推崇社群营销和朋友圈营销，产品以图文为主要宣传模式，沟通以微信或QQ即时沟通为主。直播电商是以在直播间展示产品，沟通是弹幕和主播回复为主。

2，销售方式的差异：

社交电商是直销和发展代理双线并行，两个渠道来拓宽销量。而直播电商是以纯零售为主，消费者看着喜欢就买，没有多余层级和逻辑。

3，引流方式的差异：

社交电商的引流方式是所有电商模式中很难的，因为要完全依靠朋友圈或者微信等工具，设计各种类型的活动来得到吸引新的粉丝的目的。直播电商的引流方式主要依靠直播平台的流量倾斜和平台粉丝的主动点开。

4，销售技巧的差异：

社交电商主要是以产品图片内容和展示文案内容为核心，可能对于产品的优缺点需要详尽的介绍才能打动用户，属于理性消费。直播电商类似于超市导购一样，一阵疯狂介绍，告诉粉丝“赶紧买，错过再等一年”等，属于冲动消费。

切回正题，哪种模式更有优势？

1，各有千秋，两种电商模式的差异上面已经列举，可自行参考现有条件决定。

2，个人推荐直播电商作为切入点，因为直播电商是目前火热的电商模式，且学习成本可能比社交电商更低，请一个做过门店销售的店员来做主播，就可以很快上手。

3，社群电商也会有直播的表现形式，比如群直播等，直播已是不可或缺电商模式。

希望我的回答能帮助您，欢迎沟通交流。

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