怎么营销自己的实体店 :实体店该如何进行销售思维和模式的转型？

微博营销技巧 2022年06月10日 17:12 69 admin

我开过5年的实体店，很传统的那种，2014年转型互联网营销至今，聊一聊我对实体店转型的一些看法。

第一、思考方式经历了巨大的转变。举个例子，对客户的定义。毋庸置疑，买、想买、准备买我的产品或者服务，才算客户或者准客户对吧。但是，在互联网营销的范畴内，我通常把用户分层、细分管理为：付费型用户、分销型用户、传播型用户；付费型用户就是传统意义上的那些买、想买、准备买的用户；分销型用户是指那些愿意将我的产品分享给自己的朋友，从中获取一些奖励或现金的用户；传播型用户指，根本不会消费你的产品，但愿意为了一些小奖励，把你的广告分享到自己的朋友圈的用户，我们也称之为【广告投手】。

实体店该如何进行销售思维和模式的转型？

第二、传统实体店，卖什么就专注卖什么，很少会有引流的概念。在互联网营销领域，通常都会设置一些和主业、用户群相关的引流产品，以极低甚至免费的形式，获取足够多的客流量，增加用户进店的机会。例如，卖女装的，你可以找一两款品质和你的客群对等的丝袜、打底裤这些易耗品，用极低的价格吸引用户的关注和进店，增加其他产品的成交机会。

实体店该如何进行销售思维和模式的转型？

第三、传统实体店对内容输出还没有认知。内容输出所包含的范围很广，文字、图片、音频视频都算，根据自己的特长，发布一些和产品、客群相关的、对他人有帮助的内容，以此获取更多的传播机会。例如，卖化妆品的，你可以在新媒体上发布一些化妆技巧、产品优劣判别的方法等等对用户有价值、易于传播的内容，在获取用户信任的同时，也增加了自己店铺在用户社交链条上传播的机会。

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