社交电商是:为什么大家都说社交电商是下一个新风口呢？

微博黄v实时号出售 2022年08月10日 20:12 124 admin

互联网带动和改变了一个商业事实：卖熟人时代的商业回归。以往的商业是“赚陌生人的钱”，比如我做多年的电商、家购、电视购物，我投报纸广告都是“赚陌生人的钱”，面对熟人却往往“推大单”‘杀熟思维’，而互联网发展到移动化，一部手机链接了整个世界，“我们每一个人都是社交化的熟人”，这其实是在传统“熟人”“陌生人”中间多了一种角色‘过渡熟人’，这个逻辑特别重要，直接决定了你的社交化商业的思维转型。

比如，我在之前的商业逻辑中，我卖你东西，你我是‘陌生人’我强调的就是：让更多的陌生人满意，就是商业最大的追求。而现在我发现一个事实：我们虽然是“陌生人”但却也是“熟人”比如网友关系，我们之前提到了“社群化电商”，在这个社群里就“如同是熟人关系”，比如拼多多的拼多活动，我在社群里转发，大家“拼团”“秒抢”都是基于这个“群”这就是互联网的“熟人”。

以前我们都是“营销－推广－销售－成交＝熟人”，而这个“熟人”往往还因为你“产品不满意、服务不好”经常骂你，特点是：先买－后服务；而现在互联网的商业是：先和你在一起“群”里，或是通过自媒体成为“友”，这个过程就是“先社交－先服务－后成交”的过程。那我们说：社交重不重要？非常重要吧。

这里我们再强化二个重点内容：1、互联网改变了“熟人”与“陌生人”的逻辑关系；2、商业的成交逻辑关系也改变了：先社交－后成交；社交在前，这是在以后所有新商业运营法则中的核心前题。

我们会发现一个现象：以前看品牌都是找广告，比谁家广告打的多，但社群化电商拼的更“精准”，以前的营销是“散弹”，现在的社群化是“精准射击”，传统品牌的在社群化商业未必有影响力，而社群化成功的品牌，你可能还没有见到，这就是“精准化族群营销”的特点。未来的社群化营销会升级为更高级的“全民社交化+ ” 智能化推荐” ，你不需要的我根本都不推荐你，你也无需知道；你喜欢的，我会有个“平台”，会第一时间推荐给你，你也无需寻找，这就是未来的“智能社交化商业”。

为什么大家都说社交电商是下一个新风口呢？