电商怎么才能做起来:我有好的产品，但是自己没接触过电商，怎么才能做起来？

微博营销技巧 2022年08月12日 20:18 96 admin

如果有好的产品，那么已具备赢得消费者最重要的基础。电商也是商，最终目的都是为消费者提供好的商品和服务。

1.做好产品定位，目标用户是谁，用户的痛点是什么，产品帮助用户解决什么问题。产品有没有竞品以及相比竞品的优势是什么?

2.做好目标用户研究，目标用户的年龄段，所在区域，兴趣爱好，常用APP，消费能力，做好用户画像，越细致越好。

3.提炼产品卖点，根据产品定位和目标用户画像提炼产品卖点，并进行产品定价。如果目标用户对服务的要求高，那么定价中一定要包含服务内容。

4.选择电商模式，当前主流电商模式还是货架式电商，还有社交电商、内容电商等，当前最火的是内容电商，内容电商有包括图文，短视频和直播等多种内容形式的电商，其中短视频和直播电商可谓是风头正劲。另外，如果产品是针对老年人群，还可以选择二类电商，货到付款支付方式。

5.选择电商平台，现在电商平台比较多，到底选择在哪个平台开店经营，要根据目标用户的喜好来定，用户在哪，就去哪个平台。

6.进行电商运营，这是最繁琐，最费精力的一个环节，很多内容都需要不断测试并结合数据不断调优。例如，如果选择做直播电商，首先考虑是自己播还是找直播代理机构代播，还是找mcn机构的网红来做直播等；其次要进行剧本的编写和演练，围绕目标用户的喜好反复推敲剧本；再次选择直播时间段并开始直播，直播过程中需要跟用户进行互动，需要提前设计好营销互动的方案，例如现场抽奖，分享有礼，直播间pk等。一开始直播间肯定没人气，还需要有坚持的勇气，但只要产品好，不断改进后，总会有收获的。

7.要善于复盘和总结，通过不断地复盘过程，总结得失来提升运营能力。

8.灵活使用数据，线上零售跟线下零售的一个明显差别就是各类数据丰富，要懂得从数据中看问题，通过数据改进产品和运营。

以上是做电商的一些基础工作，希望对想要做电商的朋友有点帮助。