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跨境电商选品的基本方法:做跨境电商有多少坑？怎样选品？

微博黄v实时号出售 2022年08月13日 09:12 111 admin

感谢邀请，本人做过京东官方数据分析师，亚马逊分析师，国内外电商均做过，目前自己创业跨境电商这块，我来回答下：其实货源不是重点问题，选品和团队店铺计划才是重点！相信楼主看了我下面一个分享心里一定有底了。

我记得有童鞋问:如何做电商月入五万十万是利润还是收入?正常来说亚马逊电商产品利润率20%-40%，按照最低来算，如果店铺4W美金收入大概利润20%则有5W人民币利润。如果想10W收入，只需要一个月营业额8W美金就可以了。

给楼主看看我目前新产品业绩，一个月冲上去的销量和利润，平均一个月新产品收入10W美金，利润算上广告和推广成本的话大概能有3-6W美金利润，如果平稳期后甚至平均利润率60%目前直接上图，我目前新店铺的产品每天2W左右的利润。利润率前期比较低，后期我做起来后可以达到50%以上利润率：

下图是我店铺上的几个新品的产品库存排名追踪

下图是我每天的利润跟踪，每天利润2W均值

所以收入多少和你运营方法还有产品有关，重点是7分选品，3分运营，我以前帮别人做，自己曾经是京东官方数据分析师，后面去一家亚马逊公司做亚马逊分析师，那个店铺一个产品峰值的时候一小时出万单，平时总体一年营业额线上线下合计3个亿，总共团队才10个人员不到。现在出来单干自己搞电商和平时教下别人做亚马逊，下面分享下技术给大家：

Z型打法无货源选品方法，最终要落实到选用什么标准：无货源选品：选一款具有销量前景的产品，先进行市场调研，有利润前景则进行开发及匹配公司资源。这个初期可以1688上面选品，后期私模EOM

一.亚马逊指标筛选： 首先在亚马逊前台浏览RANK排名筛选产品

A.Rank100-50000（100月均可以销售3000个，***）

B.评论量月均20个以上，30个左右。（针对新产品）

C.评分3.6分（这些标准需要看行业平均分数，有些市场包容性强比如AR眼镜评分差但是销量还是很好，还是可以开发销售。）

D.生命周期（正常产品某款生命周期为一年，即可以卖一年，竞争少的产品生命周期可能为2-3年）（比如某款产品周期为1年，

****，此时建议不再开发）（判断生命周期:1.寻找历史****产品。2.寻找互***品记录）

其实生命周期可以通过价格趋势和排名趋势得到，如果一款产品它的价格越来越低到最后，排名也越来越低，那么产品就走入尾声了，

如果产品价格持续保持不变，排名不下降或者还持续上升，那么产品生命周期是在成长或成熟阶段，开发销售它大有可为。这些都是可以通过

采集跟踪选择一些关键词主要样本进行研究分析制作成历史生命周期图来指导新产品开发。

E.TOP数据，Movers&sharkers项目下的产品进行赛选（赛选具体指标按照上述4点进行）

F.竞争数量和销售量空间（这个需要经验，假设准备开发A和B产品，A产品在亚马逊搜索只有10个人再卖。B产品100人在

卖，那就选择A产品销售。），市场销售总量也叫市场空间（这个涉及到市场竞争，直接可以亚马逊搜索框竞争数量也可以通过调研工具取样

确定市场总销量或者关键词工具确定市场 热度等来判断市场竞争情况）

二．其它选品需要考虑的因素：

1.产品技术更新

2.产品工艺特点

3.季节因素，供应商配合程度，产品质量安全，利润率，资金周转速度，品牌因素，客户忠诚度，客户体验等。

述标准完全足够了，至于实际的运用就看大家的把握了，实际选品中还会利用到调研模板，这里给大家展示调研模板数据。

然后按照上述方法选到了产品后就去1688前台搜产品采购拍图发给亚马逊FBA.接下来就涉及到运营爆款方法了，这边顺便也分享下：1.选品：选一款具有销量前景的产品，先进行市场调研，有利润前景则进行开发及匹配公司资源。这个初期可以1688上面选品，后期私模EOM

2.匹配资源及调查竞争对手：

A.准图片及美化

B.研究竞争对手成本

C.研究竞争对手产品销量好的原因：

D.测算对手使用了多少推广成本

E.测算出利润后，第一批决定多少成本订货，开始发FBA最好。

3.实施（对于要推的品一般都是新品，上架后要做的事情）：

A.最早上架

B.标题优化：核心关键词+品牌和关键词+特色关键词方式。具体可以参照行业领先的对手。

C.广告预算：正常产品广告预算为1年收入的*%甚至以上。然后用紫鸟易麦宝反查对手历史该类旧产品关键词拉进来做广告，拓展关键词300-1000

及以上，然后每天优化，保证核心关键词排名在前5并持续上升到首页。做广告一定要记住你广告排在第几页。广告竞价的核心关键词尽量竞

价费提高到首页为止，并经常优化关键词search item等填满。基本上广告费首月销毁总广告费用**%-***0%。手动广告7成，自动广告3成，具体依据实际而定。

D.找红人找评论，保证推广的作用：每天产品有1-**个评论上升第一个月，具体上升速度依据你的竞争对手频率。不排除类似刷评操作。

E.销量：首周保证产品人为干预平均1天****单左右，具体依据实际情况决定（流量决定）

F.价格

G.跟踪关注对手：对手价格和销量以及关键词的变化你都需要关注，如果落后则找原因追上。

H.站外推广：找一些评论网站或者促销网站送产品，提高销量，低价送出的产品依据你对手历史情况送出的数量来决定。外推很重要，可以让排名

成倍增长。

I.将新产品挂到各个旧产品或热门产品下优惠打折，绑定销售。

J.基本上你能看到你产品

10W-5W-1W-5000-1000-500-100，这个排名变化到1000也就是一个月的事情，到500也就是2个月的事情。剩下的

就是搞好客户反馈和售后服务了，用BQOOL类的软件催评，注意人性化不要太官方。

K.产品超链推广和邮件推广j以及红人推广:找红人，送产品，邮件链接嵌入产品关键词链接提高关键词转化，超链可以用amztracker,紫鸟等工具生成。（本文附超链使用截图：主要用于提高关键词转化，同时配合Bitly配合使用简介更方便，不过紫鸟也有外推统计功能和锻炼时间转换功能，比

amztracker使用更佳）

发送大量邮件。。。。(话说google广告图片代理投放等我一直没做过，相对以前百度联盟等广告倒是做过，因为考虑到时间成本问题放弃那个业务了，具体使用效果也只有做过的人才知道了，个人认为亚马逊已经具有专业化站内引流平台，谷歌方面就效益不大了。但是如果做做谷歌广告关键词相信应该是会有些效果的）

我通过上述方式已经成功了，不过后来我还总结了新东西，有些是后来其它店铺的经验：

1.刷BSR销量，

2.刷关键*

3.加购物*。

4.按照listing流量按照10%-*。

5.将关键词通过买家账号*。

6.一美金*，自己跟卖自己或者找个店铺跟卖自己，然后刷那个店铺的销量。比较常见。

7.跟进评论，在评论中找出产品缺陷的关键词，并在listing页面特意描述出来你产品的改进和该方面优势的体现。

8.关联销售：即某店铺跟卖某热门产品后，将自己产品也同时跟卖，然后买家账号大量购买该2类产品。产品上关联榜。

9.fivver ，elance ，freelancer 等兼职网站找老外推广写评论，或者去facebook群组。去相片分享网站上传产品去推广。

10.giveaway做活动。

11.刷退*，

12.将品牌产品特色化，编辑好的软文或者listing，特色化的标题或品牌特色的产品系列，类似苹果iphone系列，大品牌最好用。

很多方法和工具，最重要的是把握一定的规律和资源去使用大，其实个人不建议去刷单，很多都是礼品卡刷单，大公司刷上去依靠的都是

资源。成功秘籍皆在于此，成功与否皆在运用，成功前提皆在选品。选品太差再好的方法也无法使它收益最大化。

做跨境电商有多少坑？怎样选品？

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