鲁班电商选品:二类电商一开始做是不是都是赔钱的？

微博实时号购买 2022年08月13日 18:30 149 admin

并非如此。

赚钱做少，主要还是看选品、看运营吧。

电商像赚钱并没有想象中的那么难。关键就在于前期的准备够不够充足。

有很多不必要的试错成本都是能够通过前期的准备去解决的。

比如运营期间会遇到点击率不高等问题，然后就会尝试去优化渠道，优化素材。但如果前期有对市场、对竞品做过数据分析，有做投放测试，后期优化起来不说能轻松很多吧，至少能少走一点弯路。

本来二类电商爆品生存周期就断，耗费大量时间在优化上得不偿失，时间成本和额外的费用都会影响到最后的利润。

那么前期要做些什么呢？

在选品这块可以做的前期准备

市场分析、消费者分析这两个理应是要做的。

不一定要做细，但好歹要把握时下大盘的趋势。

比如二类电商现在哪些品类好做？哪些品类竞争大？如下图，是我从DataEye-EDX扒下来的数据，关于近60天的品类销量排行。

初步可以通过“销量”、“在售商品数”两个维度来综合考虑。

譬如“在售商品数”越多，竞争自然就越大。而“销量”越多，代表品类越热门，越受消费者欢迎。

二类电商一开始做是不是都是赔钱的？

那么“在售商品数”越少，而“销量”越多时，也就代表这个品类的潜力和性价比更高，代表这个品类竞争少需求大。

譬如“美食特产”和“服装配饰”两个品类，两个月销量想差不多，但是在售商品数相差了30w+。

相比服装配饰，美食特产的竞争力要小很多，而市场需求方面却想差不多。也就是说近期（2020年5月）美食特产商品品类可以尝试去挖掘。

二类电商一开始做是不是都是赔钱的？

那么，将市场细分之后，再来看看美食特产细分类目下哪一类销量更好。继续拿DataEye-EDX的数据来举例子。可以看到在三级分类下，“水果”和“零食”是美食特产类目下最受欢迎两个细分品类。

二类电商一开始做是不是都是赔钱的？

那么到了这一步其实对时下的大盘市场一定有一定的了解了。根据自身的情况，比如预算和有无供应链等资源，来分析哪个品类适合自己。是追逐热门类目？还是用小众品类错开竞争打开市场？这些问题肯定是基于对市场有一定了解之后，才更容易解决的。

有了大概的选品方向，可以在B2B批发平台选几件符合预期的单品，当然，只是在心里选好，并非实际去采购上手准备上架平台。

投放渠道的前期准备

现在很多单品都专精某个渠道，但也并非没有多渠道投放的。多渠道还是专精单渠道，这是个问题。还是得看预算，看毛利。

如果是像多渠道铺面，前期的准备就在于得去了解渠道，得筛选渠道。

二类电商一开始做是不是都是赔钱的？

了解渠道：

要了解各渠道的算法。了解平台的用户画像。

了解算法是为了之后投放广告或者进一步优化投放作准备。

了解用户画像是为了之后做投放测试筛选渠道作准备。

然后利用数据平台也好，自身去找一手数据也好，将自己选定的几件商品与现有的上架平台的同类商品进行比对，借鉴其投放数据。

比如我选了男鞋，参考目前其他做男鞋上架的数据。看到他们倾向于在巨量引擎平台投放广告，而且销量都还挺不错的。那么我就可以借鉴他们的思路，以巨量引擎投放渠道为主要的前期测试渠道。

二类电商一开始做是不是都是赔钱的？

前期测试能够帮助商家快速而有效的筛选出适合的高质量的渠道。其本质上也是试错成本，基于对品类和渠道不了解的情况下，付出一点的时间和成本去尝试，去筛选，但这种试错是主动的，可掌控的，而且对最终获得收益有极大帮助，所以每次选品之后都可以尝试去做前期投放测试。

当然，如果是对自身有信心，并且对市场有足够了解，自身具备充足经验的情况下，省略这一步也未尝不可。

除此之外呢，包括物流啊，素材收集、竞品分析啊等等都是需要做前期准备的，甚至有时候提前一个月去做准备都是值得的。

充足的准备将会在利润中实际地体现出来。根据我个人的经验来看，很多时候亏本，都是亏在不明不白的隐形成本，亏在不愿意付出时间去准备，而是愣头青地直接尝试。

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