做电商从哪里入手:现在做电商晚吗？需要从哪方面入手比较好？

网络营销 2022年08月14日 02:42 102 admin

先看数据：2019年全国社会消费品零售总额411649亿元(比上年名义增长8.0%)，网上零售额106324亿元，比上年增长16.5%。其中，实物商品网上零售额85239亿元，增长19.5%，占社会消费品零售总额的比重为20.7%；在实物商品网上零售额中，吃、穿和用类商品分别增长30.9%、15.4%和19.8%。

电子商务(俗称电商)，已经不再是一个时髦的新鲜事物，而成为商业活动中的重要组成部分。如果今天还没有拥抱电商，是一件很可怕的事。现在已经不是考虑要不要做电商的问题，而是怎么做电商的问题。

我将电商分为四个阶段简单介绍一下：

2009年之前可以称为电商1.0阶段，这一时期的消费者最关注电商商品的价格，电商商家主要通过信息不对称带来的价格差卖货，例如部分能拿到低价货源的商家，通过网络渠道在更大的范围内销售商品；或者部分占据地理位置优势的商家，通过自身地理位置的优势采购便宜的商品卖到网上(早期的水货手机销售等)，只要商家能拿到有价格差的商品就能在网上赚钱。

2009年开始进入电商2.0阶段，消费者开始关注商品质量，部分商家通过前期的运营也已经积累了一定的财富，有了品牌建设意识，这一时期各类电商品牌大量涌现，例如三只松鼠、韩都衣舍等，物廉价美的电商品牌商品成为消费者们网上购物的首选。

2015年开始进入电商3.0阶段，消费者越来越注重品质生活，愿意为品牌支付更高的溢价，这一时期，大量国内和国际的传统大品牌开始进入电商领域，由于这些品牌的资金人才优势，他们一登场就将很多2.0时代的电商品牌杀落马下，电商进入强者竞争时代，大品牌占据越来越多的流量，没有差异化优势的小品牌纷纷倒下。

2018年开始进入电商4.0阶段，消费者在关注生活品质的同时，开始注重个性化、娱乐化，传统大品牌不再一统江湖，拥有好的商品质量、能充分传达消费者个性并且兼具娱乐属性的差异化品牌脱颖而出，例如最近两年很火的钟薛高，30元一只的雪糕还能卖爆；并且电商的渠道在这一时期也获得了极大延伸，除了传统的电商货架，直播卖货、短视频卖货等方式越来越受到消费者青睐，而且未来肯定还会出现新的电商销售模式。

很多人说现在电商难做，确实难，以前只要考虑商品质量不错，价格有优势就可以做电商，但今天做电商要考虑的因素多得多，首先梳理清楚我的核心优势是什么，是产品质量、价格、服务、品牌还是别的什么？其次围绕核心优势，搭建产品运营体系，例如我的服务是核心优势，那么我的目标用户就是注重服务品质的消费者，我的产品要围绕这类消费者的需求来建设，重点突出消费者的服务心智建设。再次，我要考虑我的目标消费者在哪里，他们希望什么样的沟通方式，在京东、淘宝、抖音、快手还是微信、小红书等，商品以店铺货架呈现还是短视频、直播方式呈现，还是多种组合推进，不同渠道的定位是什么(种草、决策、拔草等)，投放什么内容来达到目标等等。

今天的电商，要做好，真的很不容易，但是今天如果不做电商，一定没有未来。