林智勇跨境电商:为什么要转型跨境电商，跨境电商的优势在哪里？

微博实时号购买 2022年08月14日 22:00 140 admin

据统计……

整个亚马逊共计800万个账户（包含开户但是不经营的，即不活跃账户），其中270万在美国。

2019年结束，全球亚马逊卖家活跃卖家在300万左右（所有站点），增长率为17%，其中美国卖家为110万，最为热门，市场也最大。英国，德国，日本增长率为17~19%，印度增长率超过了21%

2019年亚马逊共入驻120万新卖家入驻亚马逊全球的16个站点。

2017年起，全球有360万第三方卖家加入亚马逊，其中美国110万，位居第一，其次是印度，接近40万，英国30万。当然每年淘汰的数量也不少，很多新人注册后做了一小段就知难而退了。所以虽然每年加入很多，活跃在亚马逊上的账户也只在300万左右。

整个市场上有42%卖家在中国，这个数据2017年的占比为26%。亚马逊美国站，中国卖家占42%，美国卖家占50%。

中国卖家里，45.5%的卖家来自广东省，主要在深圳市。

其他省份占比为：浙江10.1%，福建7.5%，江苏3.8%。

一半以上的卖家在广东和浙江。

2019年，亚马逊第三方卖家的销售总额为2000亿美元。

28万个卖家营业额达到10万美金。

美国市场上，总共有270万个账户。其中33%的账户至少进行了一次销售。19%的账户营业额超过10万美金，5%的账户销售额超过50万美金，2%的账户超过了100万美金。

关于很多人想知道大家都赚多少的问题，js统计的数据：总体市场

50.7%的卖家年销售额为1.2万到30万美金。

20%的卖家年销售额30万到300万美金。

3.3%的卖家年销售额超过300万美金。

23.8%的卖家年销售额在1.2万美金以下。

大家可以对号入坑。

利润：

67.2%的卖家利润在10到20个点。

36%的卖家利润高于20个点。

8.4%的卖家，还在亏损。

关于品类：

最大品类是图书，4420万种。

第二电子产品，1010万种。

第三家庭和厨房，660万种。

2019美国站畅销类目排名：

电子产品~44%

衣服，鞋子和珠宝～43%

家庭和厨房～39%

美容和个户～36%

书籍～33%

手机及配件～28%

电影和电视～25%

宠物用品～20%

备注：百分比为美国亚马逊购物者占比，例如44%的美国亚马逊购物者购买电子产品。

关于广告成本问题

平台平均点击率为0.36%

平均点击成本为0.97美金

平均转化率为9.47%，拖后腿的自己去站着

平均acos为34.42%。

2020年主战场应该在账户真实经营问题～二审，虚假评论，仿品。

新人看完再考虑入行，老手好好对比下。

数据来源于网络。

接触了4000+卖家以后，发现大家最关心的问题在于选品，引流，转化

实际这就是一句废话

选品虽然是一个系统化的工作

但是我尽量在本篇中详尽系统的来做下解答

第一部分，选品流程和原理分析

先给出适合小白卖家的一种选品方式，可以直接用来操作

系统性的选品方法，我会在本篇文章中不断更新

目前我认为在亚马逊上，适合新手卖家的选品方式

应该是一种提高选中爆款的方式

为什么这么说？

亚马逊或者说目前电商，基本提倡的是精品路线

我这里要讲的，可能跟精品路线有些冲突

因为我认为，除非你在某个细分领域里深耕了多年

否则碰到爆款的概率是很低的

比如，10多年的外贸工厂，专注于某个细分领域的产品研发和生产

很容易可以做一款爆一款

这是因为他们对本细分行业，有足够的沉淀

知道市场最前沿的信息

例如，最近某个公司在他的领域里

开发了智能足球这个产品

通过搜索验证这个产品还处于市场空白

但是外行的人，是没法知道这种前沿信息的

而他们的同行，也未必在做亚马逊或者跨境电商

这种产品，就很有可能是已经是已经在某个小群体里热门的

但是市面上的供应商很少

这种信息，只有他们自己内行清楚

而大部分跨境的卖家，并不具备这样的优势

所以，真正的精品模式，也许并不适合大部分卖家

不可能做到开发几款，就要出爆款

那这种情况下，我们就要找到一种方法

来低成本的提高碰到爆款的概率

第一步，我们要先寻找一个我们有足够优势资源的大品类

比如，广东的服饰，深圳的3c，福建的工艺品，汽配，鞋子，服装

当然，我所不知道的很多产业聚集地

这里说的优势，简单的说

是你要跟一些优质的工厂，足够熟

最好你自己就有这么一家

第二我们要从我们熟悉的或者很感兴趣的一类产品里

定出一个大类

分析这个大类的市场趋势

可以使用google trends

产品类目 acoustic foam

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第二步，我们要找出其中的一个细分领域

从关键字分析中，就能定位出这个细分领域

可以以材质，以外观，以功能等等来细分

可以使用keywordspy 或者adwords 工具

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从它列出的关键字在美国市场的每月搜索量里，去找到其中一个主词

这个就是我们要定位的一个细分市场

第三步我们要在google上看这个细分类目，google 排名第一的，到底能做到多好

为什么要转型跨境电商，跨境电商的优势在哪里？

我们可以看到排名第一的独立站，是有很大流量的，至于说要不要去看域名信息等

就看大家自己了

一般做了很久，流量又不错的，证明这个细分市场，一定ok

第四步看一下亚马逊的市场容量如何

找到这个关键字下的bestseller

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分析它的review和上架时间

大概估算它从15年到现在，有60000-80000左右的销量

分析它的feedback

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估算它的日订单量在1500-2000单左右，是整店的

所以要考虑其他链接

但是一般bestseller 的链接会占大部分订单

以上是帮我们确定了，这个细分市场，是有前景的

那我们可以选定这个细分市场

之后，我们就要考虑开发或者采购这个细分市场下的产品

进行测款

测款要算成一种投入

为了防范风险而必须做的一个步骤

可以测试出基础数据，供我们决策

决定是否要在将来对这个产品投入更多资源，这些都是成本

这一步特别重要，因为我们要提高选出爆款的概率

这就需要一个数量

资源充足的卖家，可以考虑10-50款来测

资源不足的卖家，可以考虑1-10款来测

从这里就可以看出，数量，有可能带来更大的成功概率

如何来测款

最简单的方法应该是

全部上架上去

并且在上架之前

就做好了最基本的亚马逊seo

这方面可以再展开一个话题

但是网络上关于listing基础优化的文章很多

可以自己去学习

发fba或者自发

发fba可以让数据更加精准但是成本更高

等待一周，再考虑开始广告测款

等待一周，主要是为了看是否能自然出单

一般能够自然出单的产品，就是不错的产品

但是是否是爆款，还需要之后的运营数据支持

一周之后，如果你选中了，就可以开始对这个产品做更多的投入

包括优化，引流，review，促销等

一周之后，如果没有太突出的产品

也直接开广告直接引流

大家都知道，广告进来的一般是精准流量

这里我们要分析两个数据

1 我们的listing基础是否能够吸引足够的自然流量

2 我们的listing基础能否吸引到足够的广告流量

一旦确定了这两个基本数据

基本就能断定哪些产品，比较有爆款的潜质

当然，这些动作，都是要做高出爆款的概率

而不是每一款都能做出爆款

但是，当这套方法，一直在循环的用

就会积累出运营人员本身对产品的经验

也就慢慢提高了产品的开发能力

降低测款所需要的数量

所以，专注一个自己感兴趣的领域

埋头干下去

只要它前景ok

是一定能够沉淀出足够选品经验的

我们这么多年来，就做一个品类。

第二部分：如何找到这个品类呢？

首先，1688就是一个很大的产品资源库。

只不过说，你只能从1688拿一些货，铺一铺，零星出点订单，要真正运营起来，恐怕靠1688是不行的，可能很多人呀反驳我说很多人靠着从1688拿货也是做的很好，当然我们不会否认这个事实，毕竟牛人很多，具体的操作方式，他也不会告诉你。

1688上最难控制的其实是货品的质量和供货能力，假设你都是第一次上架某个供应商的产品，然后花费了很大的力气去推广，爆单了。此时最可能出现的问题就是，断货。

很多1688的工厂店或者批发店，不会平白无故生产一大堆产品放在那里库存的，这就要求你如果要做起来这款，就至少要跟这个1688店的人相互建立信任，这其中的问题，就要大家去想办法了。假设跟工厂不是很熟的情况下，好款很多都是要抢货的，或者排给你的货根本就没法满足你的发货要求。

很多人做1688的产品能做起来，实际单量应该也不会很大，当你一天超过500单的时候，你再去看看，问题会出在供应链上（说多了都是泪，死了无数个爆款都是因为断货和质量控制不了），后来我们深入了产业链挖掘实力不错或者柔性供应的工厂，大小不一，实力不一，但是主要是配合久了，熟悉并且能够把控产品质量和交期。

大部分做淘宝，天猫，京东，抖音，拼多多，速卖通，ebay，亚马逊，shopify等电商平台的卖家，都是从这些地方找的款式。

为什么这些供应链会有地域限制呢？

很简单

我来问大家，比如说鞋子市场，你知道里面哪家档口的生意好？出货量大？款式更新快？翻单速度快？质量好？不熟悉的人肯定没法知道，而真正能依靠起来这个供应链的，只有长期混迹于此市场的本地卖家，长期的配合让各店的老板也比较容易把新品放给熟悉的客户来操作，很多在网络上找的到的款式，实际当地的卖家可能已经推了两个月了。这个时间差，就足以拉开大部分人。

为什么要转型跨境电商，跨境电商的优势在哪里？