电商渠道:做电商农产品销售渠道如何布局？

微播真传媒 2022年08月15日 01:42 101 admin

做电商农产品销售渠道如何布局？

谢邀！一起探讨一下。

农产品电商，现在发展速度确实挺快的。据商务部发布的数据表面，2018年农产品零售网上销售额达到2305亿元，同比增长33.8%。农产品电商渠道，按照电商渠道的性质来看可以分为综合性和垂直性两种。综合性的代表是：淘宝、天猫跟京东、拼多多。垂直性的代表是：顺丰优选、天天果园。

对于这么多的电商渠道，我们要根据自己的实力来选择合适的电商销售渠道，然后定下一个合理的目标，最后捋一个实施流程。

01 根据自己的实力选择渠道我们先看下自己在哪方面有优势，是产品有优势、资金很充足还是有电商运营的经验。拿20万跟拿200万出来出来做事，可以选择的渠道就是不一样。所有，我们需要先盘点一下，我们的实力。

02 选择一个合理的目标一开始胃口都很大，然后被现实啪啪打脸的情况太多了。假如准备投50万来做农产品电商，那么建议先花10万~20万左右，先小范围试水。这种试水包括，选择一两个销售渠道，积累些经验。要是确实稳定了，再开拓其他的渠道。所有，一定要hold住自己想做大的欲望，这非常重要。

03 围绕确定的目标，捋一个流程这个流程，主要是为了帮助我们在迷茫的时候，找不到方向。流程要包括，重要的几个节点。比如：几个电商渠道，每个电商渠道安排了几个人，运营半个月或者一个月下来的数据反馈等等。我们有了这个流程，可以根据实际情况，随时做调整。

总结：先看下自己准备拿多少钱出来做事，然后根据钱多少，选择渠道。选完渠道之后，先小范围试水。然后看效果，决定下一步怎么做。最后啰嗦一点，刚开始起步的时候，对于自建渠道以及加盟一定要慎重。

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