c2m电商平台有哪些:拼多多Q1财报出炉，C2M对于平台而言的核心价值是什么？

微博营销技巧 2022年08月15日 06:24 155 admin

感谢@幕僚荟智库石婷的邀请。

我们先来了解一下c2m，再来分析一下拼多多的情况。

C2M的本质c2m的本质和b2c之类的是一样的，就是“连接”。只是前者是用户主动连接厂商、后者是企业主动连接（触达）用户。

但是很明显前者的效率更高。原因有两点。

由于用户才是需求方，以用户为出发点的话可以避免处在供给侧的厂商、品牌商的大量无效投入。并且，对整个社会资源的浪费问题也有明显的改善作用。

由于是用户侧先提交需求，再进行定制，还可以满足用户一定程度上的个性化。并且在后续的商品制造上可以更好的洞察到用户需求的真实变化。

看着是一件很美好的事，能够创造如此大的社会价值，必然前途不可限量。

但是这活干起来非常苦。因为对这个需求的越迫切厂商往往是产能过剩、或者生产力不饱和的厂商，并不是那些主流的大厂商。这个需求对后者来说并没那么“紧迫”。

而很多小厂商生产的商品中，面向的群体不清晰或者受限于传播推广的能力（所谓酒香也怕巷子深）导致的「滞销」问题也不在少数。

c2m平台，恰好是他们的一剂良药。

对于用户端来说，c2m平台需要解决“信任”问题。如何让用户认为这些“M”生产出来的商品品质是有保障的。

这件事需要一个品牌“背书”，而如果是一个像拼多多这样的一个完全新起的平台，自身的品牌建设还需要很长的时间来磨。

目前它已经被打上了「假货」、「三无产品」平台的标签，不知道需要多久时间才能消去。否则在这个平台上卖的好的产品永远是单价低的日用百货、小吃零食和服饰鞋帽类商品。

坦白说，这条路相比b2c的确难走的多。但是「护城河」的效果并不会与投入成比，相比b2c好不了多少。

因为对背后的厂商来说，同时入驻多家c2m平台的成本非常低。就如现在同时入驻天猫和京东一样。

所以要特别关注像阿里这种巨头会不会在中途横插一脚。

总的来说，C2M对平台而言的核心价值主要在用户端的「信任」上，其它的价值非常小。

拼多多也认识到了这点，所以走的并不是标准的C2M模式。

拼多多并非标准C2M模式其实最早运用C2M模式的成熟商城是「必要」，在2014年上线运营，其官方也自称「全球首家C2M电子商务平台」。

标准的C2M运作模式是「用户提交订单」 -> 「平台整合数据，推给厂家」 --> 「厂家生产」 -> 「发货」。整个发货周期会长一些，一般在7～20个工作日左右不等（来源于必要网站上的信息）。

很明显，拼多多目前走的不是这种模式，CEO黄峥自称为「半定制化C2M模式」，就是基于海量用户群体的特征+ai来预测用户的需求，对工厂端达到类似C2M的效果，不过，这必然没有标准的C2M精准。但最大的优势在于，不用牺牲用户的收货时长，和普通的电商购物体验一样。

这其实也是一种中庸的方式。（古人的「中庸之道」并非贬义词，反而蕴含着博大精深的意义在里面）

在这个模式下，拼多多对工厂端的资源投入很明显会小的多，将主要的资源都花在了更能构成壁垒的用户侧。

总结不过，不管是标准的「C2M」还是所谓的「半定制化C2M」其实都无法给拼多多带来那么坚固的护城河。

因为这些事，坦白说阿里够能干。

正如美团王兴之前的说法，阿里和拼多多之间必有一大战，胜者方为“太子”。

拼多多Q1财报出炉，C2M对于平台而言的核心价值是什么？

拼多多未来的道路真的是如履薄冰啊。

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