电商地方:阿里巴巴电商和拼多多电商的本质区别在哪些地方？未来谁更有竞争力？

微播真传媒 2022年08月15日 10:18 171 admin

强势崛起的拼多多，完全可以用野蛮生长来形容，增长速度非常快。拼多多成立于2015年，仅用三年时间用户数量超过3.44亿。其快速裂变式的成长，上市总市值超过290亿美元。拼多多从三四线及以下城市城镇开始，采取农村包围城市的策略，走的是屌丝路线，假货和残次品比较多，定位社会底层人群。2016年9月，拼多多用户数仅1亿，月GMV仅为10亿元，到了2017年1月，拼多多的月GMV突破40亿元。GMV超过1000亿也才用了2年多的时间，而阿里达到1000亿用了5年，京东用了10年，这是京东所不能接受的。

拼多多的广告，尤其是“拼团活动”这种非典型广告更是无孔不入。拼多多的崛起跟阿里和京东有着完全不一样的背景，也有着差别比较明显的商业逻辑。毫无疑问的是，目前的拼多多是国内电商行业的第三极，仅次于阿里和京东。

但是，拼多多对阿里和京东并不能形成太大的冲击，除非拼多多能利用现在的资源进行彻底的转型。拼多多的来势汹汹并不完全是因为拼多多的战斗力彪悍，而更多是因为阿里和京东由于各种原因而留出的市场空白。换句话说，拼多多的快速增长并不代表拼多多能从阿里和京东手中抢到多少市场，占到多少便宜。

目前为止，拼多多和阿里京东的实力差距依然是相当大的。而且，拼多多压根无法威胁到阿里京东。非但在云计算和金融等非电扇领域，就算在电商领域，拼多多的差距依然是显而易见的。拼多多的数据确实非常漂亮，但是，口碑和真实的市场占有率依然跟京东存在明显差距，更别提阿里巴巴了。拼多多占领的主要都是京东和阿里放弃的市场，虽然看起来多了一个电商重量级玩家，事实上并不能冲击阿里和京东。

拼多多的产品思维其实很简单——主打物廉价美，类似于草创之初的淘宝，当时国人的消费意识刚刚觉醒，老百姓对物美价廉产品的青睐促成了淘宝的起飞，同时当时的淘宝也因为无法满足稍微高端的用户的购物需求（比如对正品的需求、对品牌的需求）而备受诟病。直到天猫出现，阿里巴巴实现了电商行业的领域划分，将品牌溢价小，走性价比路线、小成本的商家留在淘宝，将符合中国消费升级需求的商家迁移到更高大上的天猫。

拼多多的目标人群就有点像淘宝最初的目标人群，不过拼多多的劣势在于目标人群的数量比不上当初的淘宝，并且在延续性上不如淘宝，拼多多无法满足越来越多的中产阶级的购物需求，但它不像淘宝当年那样，几乎没有竞争对手，拼多多在更高端的市场几乎都是重量级对