三半月电商:做了3个月的电商，感觉越来越迷茫，该怎么办？

微博营销技巧 2022年08月15日 12:42 126 admin

很多人的错觉就是电商不好做和整体经济有关系，其实不是的，我就有朋友电商做得挺好。只是任何行业都存在二八现象，所谓越是头部的企业，越是可以有好流量好流水来维持。所以，一旦烧资本的企业加入到这个战争当中，也就是赔钱赚人气，挤走小商家，又或者通过电商特殊渠道买排位。甚至于，个人认为小型刷单依然存在。所以，做不好大概率是你自己选错了产品，又或者是，如今电商已经进入成熟的阶段，你不能用老办法去做。那么这个问题，便成为了小电商突围的问题，电商要做什么？

我们不说别的，说太多产品会让人感觉是卖货的，所以举例大家都知道的，比如罗振宇罗辑思维，到如今的得到。这位教主算是将卖书带入一个新的境界。他实际上就是卖书，但是通过内容赋能的方式来卖书。这其实就是一个很好的模式，其实你要做你的用户感兴趣的东西。诸如在电商领域，P图，短视频，图片渲染效果，摄影技巧，都是非常寻常的入门技巧。不要求你真的成为一个单口相声，但是至少你应该从客户的角度去抓兴趣。如果你是自营品牌，就要从品牌形象开始。当然，千万不要自嗨，你要了解流量的重要性，而流量有时候就是，大家喜欢的东西。诸如如果你卖动漫周边，那么你就要在动漫圈子中找到共鸣，如果你卖化妆品，那么至少你应该能够写几篇漂漂亮亮的鸡汤小文字。诸如“女人嘛，就要对自己好一点”之类。我不是卖货的，所以，这得你自己克服。

另一条路，不是内容的路子，而是地面战争。我看到有一些产品，没有打出名声，但是先开始用资本的方式，在大的电视综艺中搞合作。他们走的不是流量，他们走的是一种成熟打法。广告营销没有用吗？恒源祥，羊羊羊。每天洗脑的广告如今很多，原因是洗脑简单直白好理解，而且时间短，电视台按照秒收费的。所以，这条路子你得投入。但这必须是自家要做品牌的姿态。如今如三只松鼠，他们这些就是纯电商起来的，但他们的成本投入一点也不低，因为要跑量。只有量跑起来，很多事才可能继续。

至于跨境电商，个人认为红利期不会太久，因为最近几年你发现没有，政策在堵关税的漏洞，也就是原来海外代购部分，属于一点非正规经济，如今需要纳入正规。如果税收没有什么大的优惠，那么如今的电商自营，诸如天猫国际，未来并购的网易考拉，这些自营的，自己有保税仓的电商巨头，是会来吃掉这块市场。当然现如今还有一点夹缝。

最终，说一千道一万，还是要注重品牌和口碑。这是个很累人的工作，坐着不行，你得跑出去定制。然后呢，要做一个方向，不要今天服装，明天食品。

以上，个人和别人那里听来的一点小看法。