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电商店铺模式:电商淘宝新模式，店铺如何精细化操作？

微博营销技巧 2022年08月15日 14:48 155 admin

如何进行精细化运营，说实话，这个问题有点广泛，淘宝运营包含的内容太多了。我下面就粗浅的给大家分享下，希望大家多多理解。

1. 充分挖掘流量价值

我们必须要看到(淘宝)这个平台，现在所面临的激烈的外部竞争，在把市场份额进一步扩大越来越困难的情况下，搜索引擎的注意力一定会集中到单个流量的充分挖掘上面来。

淘宝现在以及将来都会越来越重视流量价值的充分挖掘：让每一个流量都能够充分发挥他的价值，最大限度的去发挥他的价值。那么你从整个购买行为分析一下，你会发现，这种流量价值的充分挖掘无非是这样几个维度：

(1)提高页面停留时间

因为消费者在你店铺里停留的时间越长，证明他对你的店铺越感兴趣，成交的可能性就会越高。

(2)希望进来的人能够有更高比例的人去买

这就是转化率，这个跟你流量的精准性高度相关，很多淘宝卖家在转化率下降的时候，就想着是不是详情页出问题了，然后就去改详情，我觉得这思路就错了，你首先应该考虑的是，你的进店流量是不是不精准。

(3)希望买的人买的更多

这就是客单价因素，你通过关联销售也好，通过什么也好，能够让消费者在你这里消费的客单价高于行业均值，那么可以预见的是，你进入首页或者排名靠前，对于销量的要求肯定会比较低。

(4)希望买的人还来买

回购率指标，这样可以形成顾客粘性，并且我想告诉大家的是，你的老客户回购对你的新品加权是非常高的。

(5)希望买的人还能介绍别人来买

你能把你自己买的东西分享给别人，然后别人还进来买了，说明你的产品确实是非常有优势的。这样的宝贝，淘宝当然喜欢：分享经济。

2. 全面提高店铺综合搜索权重

大部分卖家都没有做到，因为你们在进行自然搜索优化的时候，围绕的还是单品。什么单品螺旋、单品转化、单品人气上升等等。但是，告诉你两个关键词吧，希望你能把这个观点扭转过来。

小而美、去爆款化

小而美是店铺小而美，而不是商品小而美，经过这么多年的发展，淘宝现在根本不缺有特色的产品，缺的是有特色的店铺。在以前的时候，淘宝为了让自己是万能的(合规的商品都能找到)，所以会去扶植爆款。但是现在，说一句让你伤心的话：没必要了，特色商品有的是。

既然要扶植特色店铺，怎么扶植?肯定是从搜索权重上扶植啊!你要注意：影响排名的因素从类别上看一共是两类：一类指标考核的是商品本身的得分，比如这个商品的销量、人气、增长状况、收藏、加购、转化等等;还有一类指标考核的是店铺的得分，比如你的动销率、你的DSR评分、你的退款等相应的指标等等。一个商品的排名是这两类得分综合计算后的分值来决定的。

只不过，你更需要知道的是：现在，店铺的权重越来越大。

首先就是你优化的重心不能仅仅是商品本身了，你必须去关注哪些店铺的整体指标，比如说动销率，店铺的DSR评分，店铺的综合退款情况等等。

3. 保持高度的相关性会让你的2018变的很轻松

什么叫做相关性?其实相关性保证的就是流量的精准。

这种相关性是以关键词为核心的，因为关键词是消费者搜索找商品的入口，然后在关键词当中会或多或少的把消费者购买需求表现出来。比如消费搜索：高跟鞋 细跟。那么“细跟”就是一个转化需求，说明这个消费者可能想在办公室穿的，也可能是想在宴会上穿的。如果逛街，不太可能吧!

那么所谓的相关性，实际上就是搜索关键词跟宝贝的一些元素是相关的，比如跟宝贝属性相关(你的宝贝属性是细跟的，那么你的关键词当中就不能有“粗跟”);跟你的宝贝首图是相关的，如果你的关键词是“内增高”，那么就在首图中把内增高的效果体现出来;跟你的详情页卖点是相关的，如果你关键词是“春款 修身”，那么就在你的详情页当中重点去强调“修身”效果。

另外，淘宝一直在提个性化搜索权重，也就是我们说的人群标签。实际上也是相关性的一个重要表现。

低收入人群搜索“牛仔裤”的时候，就尽可能多的展示几十块钱包邮的;高收入人群搜索同样的关键词的时候，就尽可能的去展示价位比较高的。

码字都可以累瘫我。有关具体的淘宝运营思路我在头条文章里都有过分享，点我头像就可以看到，有兴趣的朋友可以参考参考专栏地址：

电商淘宝新模式，店铺如何精细化操作？

关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

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