电商经营分析:月薪2万的电商运营是如何做店铺分析和管理的？

微播真传媒 2022年08月15日 21:54 283 admin

做电商运营，2013年年底我就已经月入过2万了，我来说说这薪资是怎么拿到的吧。

管理2个店，一个淘宝店一个天猫店，

2013年薪资构成=底薪一共4000+提成，

从2013年8月份开始成为公司运营管理人员，

8月份薪资4000，

9月份薪资5000，

10月份薪资5000，

11月份薪资12000，

12月份薪资25500。

这5个月的底薪没有任何变化，全靠提成增长薪资。

刚接手的时候，店铺的销售业绩仅仅刚刚养活这边所有的人员而已。

而我自己的能力仅仅才会直通车和自创活动策划和基础的优化，

但我还有另一项绝大部分运营都没有的技能；那就是我对人性的探索，也就是对我运营的产品目标消费人群的心理的思考和挖掘。

小店铺能做的事情把基础优化好以后，你基本不会有什么事可以做了。

接下来就是思考突破点在哪？

1、消费者为什么买这个产品？

2、消费者买这个产品的目的？

3、消费者为什么买其他店铺的产品？

4、消费者为什么不买你的产品？

5、消费者为什么买你的产品？

6、消费者怎么找到他想要的产品？

7、消费者看到别人家的产品会有什么样的想法和行为？

8、消费者看到你的产品会有什么样的想法和行为？

9、消费者看到别人的产品和你的产品会有什么样的想法和行为？

10、消费者进入别人的产品详情页后和进入你的产品详情页后会有什么样的想法和行为？

我通过以上10个问题每天不停的思考并优化店铺。最终将2个几年没有起色的店铺运营了起来。

技术你只要愿意学花点时间和金钱就能拥有，但是主动思考只能靠自己。做电商没有一个技术能撑过3个月。自己的不断更新的大脑才是不可替代的。

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