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跨境电商1.0阶段有什么特征:新手做跨境电商难吗？

微博实时号购买 2022年08月16日 11:30 128 admin

老鲁，来自山东菏泽的跨境电商老司机。有着5年多外贸电商经验和3年多跨境电商经验的他却在今年辞去工作，和几个朋友创业，自己做起了跨境电商。

为什么离开原本安稳的舒适圈，一头扎进跨境电商创业大潮？老鲁说，这是受了他的发小小龙的刺激。做了半年跨境电商，赚了200万！然而自己虽然一直在这个行业，但给别人打工，风里来雨里去，一想到就悲从中来。

他说，8年多的时间，我是别人口中的大卖，但我希望成为自己的大卖！老鲁在自己的公众号里写：“我命由我不由天，是魔是仙，我自己说了算！”

年薪百万真的很难吗？

我是老鲁，我想问：年薪百万真的很难吗？

不知不觉就到年中了，看着手里的馒头和咸菜，真是悲从中来。

和我一起长大的发小小龙，跟我一样在郑州，自己做跨境电商生意，从年后到现在竟然赚了200万！他买了新款奥迪，腰包也是越来越鼓。而我仍然住在租来的房子里，每天骑着共享单车东奔西跑，刮风淋雨，苦不堪言，销售的工作真是越来越难了啊。

是我不够努力还是进错了行业？真是叫人头大。

发小小龙是传统电商转型跨境的，自己在淘宝天猫店铺都小有业绩，后来又进军速卖通和亚马逊，都尝到了甜头，也闯出了一番天地。

后来又根据趋势，接触到了独立站的业务，于是抱着试试看的心态布局了独立站。他自己也没想到，独立站+第三方的新打法居然大获成功。

成功之后的小龙仍然闲不住，还想搞新媒体，做跨境电商培训，想把自己在亚马逊上的经验“卖”给别人。小龙说，按照他的经验，2年内在郑州买套房不是梦！

某天我俩约吃饭，看着眼前的发小，我熟悉又陌生。他是我的发小，我们从小玩到大，但如今站在我面前的这位跨境电商老板小米，整个人焕然一新。因为工作需要，小龙的英语突飞猛进，标准的美式发音，和老外自如交流，公司员工越来越多，很多事情需要他管理和安排，整个人越发显得自信。

体内的小宇宙突然爆发，那一瞬间，我决定，辞职，跟他干！

我的8年经验总结出5条行业秘密

我也不是一时冲动做的这个决定，8年的相关经验，我还是知道很多“行业秘密”的！

1、如果不是行内人，你也许不知道，很多行业头部卖家给员工的年终奖竟然可以有百万，还有的在年会上发宝马。

2、整个跨境电商行业无论是出口还是进口，依然是国内除了房地产之外，每年保持30%以上增长的行业。

3、跨境电商从业者收入高，据我所知，很多做了1-2年的亚马逊运营员工一个月1-3万是很正常的。

4、有规矩才有方圆。每当平台出台一个不利于卖家轻松赚钱的政策，总会被吐槽说这是在断绝他们的后路，比如说之前亚马逊史上最严的review政策，不少卖家店铺被关闭。

但这真的是坏事吗？

当一个平台越来越合规化的时候，必然会出许多政策提高门槛，为的就是让市场形成一种良性循环。

虽然各大平台总是不断出台制约卖家的政策，但是对卖家有利的政策也不少，稍有留心的人就会发现，这些平台无一不是向着更好的方向发展。

为了提高用户的消费体验，简化支付流程，亚马逊和eBay 今年都开通了全新的支付方式。

物流一直都是做跨境电商的最大难题。在物流方面，亚马逊进一步完善自建物流体系，并且在今年发起了“龙舟计划”，为FBA 商品提供一站式运输服务、仓储、包送和送货等服务，大大降低了商户入驻亚马逊的门槛。

eBay 也推出介入式物流来整合当地物流资源以提升服务质量，今年中旬发布的“橙风计划”，也大大帮助买家提高出海效率。

所以，占据平台80%以上市场份额的中小卖家肯定是不会轻易被市场抛弃的。

5、只有用心做事的人，才能有未来。这个世界上很多事情，从来都不要怕，当你有想法的时候，就去做。当你跨出了第一步，就已经成功了一半。不要怕刚开始，这都不是问题。在接下来的日子里，这些事儿一定要做。

首先，如果你要做主流平台，精细化运营是唯一的出路。

有人说现在跨境电商已经进入寒冬期，需要不断寻求新的出路，要做自建站，要搞黑科技，这是趋势。

顺应趋势是没错，但趋势一时之间并不鞥形成定局，盲目追求趋势，这会让我们忘了做跨境电商最基本的的东西。

其次， 尝试新市场。当一个市场逐渐饱和，必然要开拓新的市场。

很多新兴国家的电商市场还处于发达国家前几年的阶段，市场资本雄厚，平台流量大，尤其是中东和东南亚地区，群众又喜欢网购又有钱。中东地区土豪多，但是他们的轻工业不发达，生活用品、服装等轻小产品基本全靠进口，有钱都没地方花。

最后，开发单身经济。指的是由单身人群非常注重生活质量，崇尚高消费生活 而带来的种种商机。

单身人士已经逐渐开始成为消费市场的主力当下的单身青年，看似拥有潇洒的生活方式，通过金钱的投入满足物质的需求，但其实却有一颗无处安放的灵魂，毕竟人的本质是群居性动物，单身生活久了，他们对于陪伴的渴望更加强烈。

最后，对即将踏上跨境电商这艘贼船的我说：

1、理解、遵守平台所有政策和规则；

2、锁定利基市场和特定人群，深耕细分领域；

3、卖自有品牌产品，为以后做大铺路；

4、站外引流，发力社交电商；

5、从错误中吸取教训和同行学习交流。

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