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虾米电商:电商入驻菜市场到底对还是不对？

网络营销 2022年08月16日 14:00 147 admin

电商的背后是资本的博弈，永远都是大鱼吃小鱼的套路，而我们老百姓就是小虾米！

第一资本圈地

电商入驻菜市场到底对还是不对？

目前几大代表的电商：多多买菜，橙心优选，美团优选，十荟团等正上演着激烈的“百团大战”！

互联网的常规操作是以烧钱补贴迅速的占领市场，拉数据，然后和竞争对手“血耗”，直到一家独大。

低价诱惑，手机下单，次日门口提货！

确实除了少数对价格不敏感的有钱人外，百分之95以上的消费者都拒绝不了低价的诱惑。操作简单，而且可以就近取货，方便而又实惠。

一些上班的年轻人更是欢喜这样的模式，本来上了一天班就累，下了班已经晚到菜市场都关门了，绕道去大型超市费劲。这种就在小区附近门店直接取货，简直体贴到家了。

”一分钱4个鸡蛋，一分钱一斤水果~~“还有每日的特惠商品，反正两个字就是”便宜“。一些家庭主妇，中年用户谁不想占个便宜？0.01元的鸡蛋，0.01元的食盐等等低价，围绕着老百姓生活油盐酱醋，迅速的拉新。再以各种优惠券，补贴的形式，增强用户的粘度。就是要告诉你，”我这里就是便宜，不怕你不来“

”跑马圈地“没有下线，只有你愿意，你就是”团长“！

电商入驻菜市场到底对还是不对？

对于一个良性发展的公司，对区域占比数量都是有严格把控的。但是电商大战不会，正是抢占码头的时候，只要你愿意就给你开设”团长“资格，哪怕一条街有20个店铺，就有20个”团长“。

这个阶段的电商不会关心大多数”团长“能不能挣钱，区域会不会过于饱和等问题。只要平台数据好看就行，只需要扶持几个听话的”团长“，让少数几个真的挣到钱，自然能吸引更多的门店加入。

再加上目前电商平台对”团长“的返利也非常的诱人，在实体经济普遍下滑的情况下，谁不愿意额外增加一份收入？

据了解，几个平台对”团长“的返点，一般是两个标准，凡单价在3元以下的返3毛，单价3元以上返金额的10%。这里需要解释的是，平台是按一个产品算一单。举个例子，用户下一单包含了10个商品，这10个商品每个都是3元以下，那么给”团长“的返点就是3元。

所以有的”团长“门店一天能接1000多单，收入还是挺可观的，当然这是做得好的。至于那种一条街20个”团长“的情况，估计有10几家都是挂零的。

第二完成扩张后就是割韭菜的时候！用”金钱“开道，各大电商平台迅速占领了城市以及各地州市的市场，发展迅猛之势是”海啸“级的。

遥想当初的美团大战，滴滴的崛起，简直就是复制粘贴，不需要任何的技术，战略，就是这么的简单粗暴。

电商入驻菜市场到底对还是不对？

硝烟过后，以前的烧钱补贴没有了，对商户不断的递增加价。你再也吃不到只花1块钱的午餐，餐饮店老板利润不断被榨取，还不得不依附平台，因为此时平台已经掌握绝对的用户资源。

现在坐滴滴基本都赶超出租车了，滴滴司机收入锐减，”双证“过后还由不得你任性，必须被滴滴平台牵着鼻子走。高额的抽成被拿走，司机也只能无奈接受，因为此时的滴滴是绝对的霸主，已经被”营运“卡死的司机们，已经不属于是”自己“了，只能奔波地为滴滴卖命。（营运车辆8年或60万公里必须强制报废，还需要缴纳每年上万的保险费）

这样的逻辑很好理解，现在给你的，早晚都要拿回来！

当有一天你手机买菜养成了习惯，发现所有的商品都涨价了，也许你会想我放弃不就得了！而此时你走到小区附近会发现所有的卖菜小摊和菜店都没了，要买只能去大超市，可是路远，无奈又不得在手机上下单吧。

第三科技背后是“带血”的狰狞，不仅仅是让小商贩无路可走，底层的求职者也是牺牲品！

电商入驻菜市场到底对还是不对？

到了这步，基本是某家电商独大了或者两家平台获胜，这个时候的规则将由胜利者来写！

这不是预想，很多小商贩已经在这个过程中慢慢被淘汰了。曾经繁荣的实体店经济就是前车之鉴！

传统的菜市场，社区的生鲜店还有一些位置不好的小超市，陆续的已经有人支撑不住。

一些菜市场商户表示，近月来的销售量锐减了差不多一半，某商户老板称，要不是靠一些餐饮老客户支撑，估计现在都关门了。

对于生鲜店来说，蔬菜的成本其实不高，高的是生鲜的耗损和门店的租金，人工等费用。在电商平台低价的冲击下，如果降价销售，无疑是连成本都保不住。一些果断的商户，无奈只有选择关店来止损或者接受电商的邀请。

一个卖菜小贩，卖菜的收入可以养活一家三口人。年轻一点的商贩还可以转型或做其他的行业，但是中国有很多小摊点都是夫妻店，一些上了年纪的只能依靠卖菜养活的又怎么办？

互联网巨头正在用资本夺走无数小商贩的饭碗！就连一些拿着佣金的”团长“也非常忧虑，团战导致了店内商品销售下滑，目前是有佣金来补贴店内的损失，但是佣金能一直拿下去吗？

电商入驻菜市场到底对还是不对？

下手对象不仅仅是社区的店铺，年轻的求职者也被卷进深不见底的巨口中。

电商要迅速的招募更多的“团战”，占领城市，区县的市场，难道是等“团长”们自觉来加入吗？肯定不是，要人，要大量的人，用行业术语给个职称：BD。简单来说就是销售或者地推

用大量的人，地摊式的拜访社区商户。人从哪儿来，电商委托职业中介，在各大招聘网站上以超出当地城市的相同岗位薪资标准为诱，短时间召集大量的人。

以一个三线城市为例，当地的BD基本底薪是3000+提成。而电商平台开出的薪资是无责任底薪5000+绩效5000，而且入职当月就购买五险一金。大平台，高薪水，同样的职位，看似只有傻子才不会选择。但是当你真的去了，多半注定成为牺牲品。

电商入驻菜市场到底对还是不对？

我一个朋友曾去当地某“优选”平台面试过，简单说说他的经历。

她原先做的是酒店接待的工作，每月收入4000左右，可以说是没有任何的销售经验。

有天她在BOSS上注册了账户，还没来得及填写自己的简历。就只是在网站上逛了下，点开几家公司看看，其中就有某电商团购，结果人家回复了，没有要求看任何简历，就可以参加面试。我朋友看了下薪资和任职要求，觉得可能胜任不了。

中介鼓吹她试试，加了微信拉入一个面试群，群里有人负责面试，结果就通过视频简单的面试，就通知她通过了，然后去某办公楼报道。

第二天，她去了，一到公司就有点懵！没有任何一个人来接待讲解，看到的是乌泱泱一群人，基本都是年轻人，到了9点，她就跟着一群人来到所谓的会议室。到了此时她都不知道应该联系谁，会议室挤满了人，估计不下100人，然后台上有人（应该是领队）开始分析各区的开拓团长，下单等数据情况，说一些鼓励，分享的话。

电商入驻菜市场到底对还是不对？

感觉就像传销一样，这时候我朋友忍不住了，在面试群里问，新来的应该找谁，结果才找到“组织”。等到所谓的总结会结束后，她就被要求跟着老员工到地区去开发新“团长”。

到离开公司那刻，都没有一个人事或者其他工作人员，来给她讲解一下相关的公司情况和工作内容，没有说填一份登记表，更别说来了解一下你准备的简历。NO接待，NO交谈。（可能是来的人真的太多了）

就这样“懵”的状态跟着一个老员工（后来了解，也只不过先来了一个月左右）去了区域，老员工不到十分钟的讲解，就让她一个人独自去开发新“团长”。

后来她说，要不是这个公司头顶着著名电商平台的”光环“，都怀疑它是骗子，搞传销。对新员工完全不负责，不顾生死。

简直是以高薪为诱，大量的吸引人来为其开拓市场。人来了，不用对你进行前期的培训，不用对你说详细的职业规划，直接放你去市场上。你离开了不怕，还有更多的人来。

用一句流行语”电商平台不讲武德“。真的能不能拿到其宣传的薪水不得而知，但是不得不承认，这样的方式确实是快速的吸引了大量的人员进入，招来100个，走掉90个无所谓，反正对平台来说没有多大损失，如果在走之前，还能开发了几个新”团长“那就更好了。

而留下了的人也不会是少数，毕竟招聘太猛，基数很大。市场上的社区门店是基本固定的，等差不多被开发完的时候，还会留下那么多人吗？

总结：

电商入驻菜市场到底对不对？对于我们在城市生活的普通老百姓来说，能节约生活成本，带来便利，这是好事！

但是长远来看，其电商平台的真正目的肯定不是来做善事大发慈悲的。被电商冲击的传统菜市场，社区便利店和生鲜超市，逐渐淘汰消失。

目前这样的补贴模式是不可持续的，在达到一定的规模之后，还是会正常收费甚至高于正常收费，但哪时可能传统的菜摊肉贩都被挤出了市场。当消费者回过头来再想去逛逛菜市场，已经没有了，被迫只能在平台上购买。

《价格法》第十四条规定，经营者不得有下列不正当价格行为：在依法降价处理鲜活商品，季节性商品，积压商品等商品外，为了排挤竞争对手或着独占市场，以低于成本的价格倾销，扰乱正常的生产经秩序序，损害国家利益或者其他经营者的合法权益。

显然现在目前这几大电商平台都做到了！1分钱购物，独占市场，损害小摊小贩个体户的利益。

有了美团，滴滴这样的互联网大鳄做榜样，所以别奢望能永远占得到便宜。我们看的是眼前，人家看的是未来，可以预见，现在占的便宜以后估计会加倍的吐出来，这还能是是好事吗？

所以最终认为，电商入驻菜市场一定不是什么好事！

谢谢观看，诸多不足，还望指正！

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