电商询问:老板招电商运营问什么问题来了解其个人水平？

微博黄v实时号出售 2022年08月16日 14:30 159 admin

有人单说roi(投资回报率)的，我真无语…说了跟没说一样！而且，只看这一个指标，是无法衡量运营水平或者经营水平的。

举个例子，我开淘宝店，今年只画了200块钱成本和费用，营业额20000块，我的投资回报率牛逼了吧？但这没用，因为你全年营业额只有20000而已。

真实案例，某知名服装品牌电商部门，推广部考核指标，就一个roi，这帮孙子精，只投百度品专，这特么roi能不高么。结果全站流量大幅下跌，销量一落千丈。年终，推广部门roi指标超额完成，考核全是A+。

我说几个指标吧，一般实物电商的，欢迎来拍

1.资金回笼率=销售额/本季度或者年度总商品投入成本*100%。别的不说，先保证投出去的货钱给我赚回来。＞1才有得赚。

2.产销率=本期销售商品件数/总进货件数*100%有些公司算产销率也有用金额算的，其实怎么算都行，意思差不多。我认为金额更合理，但从书本上公式角度是算件数的。你进了多少货，卖了多少，你丫别进这么多货卖不出去压箱底，明年库存计提了这批货就不值钱了。

3.毛利率=(本期销售额－本期商品成本)销售额*100%。地球人都知道，你得有点利润才行，销售价格得在一定的毛利率之上。

4.销售额=你猜公式是什么？你猜为什么要看这个指标？

5.费用率=费用总额/销售总额*100% 费用不包含商品成本哦亲~主要就是工资，固定成本分摊(电脑桌椅板凳房租水电)，运营费用(广告费拍照片费用模特费用等)，快递费(订单里面客户付的运费我们一般算业绩，所以在费用里面要扣一次实际付出去的运费，包邮也从这里扣成本)

6.净利润=毛利额－费用总额=销售额－商品成本－费用总额看你折腾这么久，到底赚了多少钱。

总结一句话，衡量运营的指标，肯定不是一个，因为一个指标太好做了，要多个指标综合考量相互制约，才能体现真实运营水平。

另外，这几个指标是从生意角度看的，如果具体但某一个专业细节，可以再以一个指标进行细化。

例如:单款转化率可以体现商品详情页包装的水平

ipv占比可以反映出对整个店铺(或者网站)流量运用的是否合理，引流分流怎么样

客单价客单件，看流量质量和效率

主推商品销额占比看你选的主推商品是不是真好卖…

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