狂淘电商:为什么电商越来越难做了？

微博实时号购买 2022年08月17日 19:42 597 admin

发展太快跟不上节奏了，现在的电商已然不是之前的那个电商了，如果不能及时拥抱变化就会被无情抛弃。

为什么电商越来越难做了？

一个销售闭环的几大要素：平台，产品，人都发生了巨大的变化。

第一：市场饱和竞争激烈，运营成本高。

从最初的淘宝一哥，到现在的最出名的猫京拼、二商电商、跨境电商、淘特价版、闲鱼、唯品会等各平台都在不同的细分领域里百花齐放，竞争异常激烈，看起来多平台铺货商家可以更好做，实际上并不是这样，对商家来说成本更高了你不仅仅是要懂淘宝还需要懂其它平台，需要安排更多的人力物力财力，可能之前我只需要懂淘宝运营就可以，现在我感觉我需要学更多的东西做更多的尝试才能走的稳一些，除了这些软实力，不同的平台玩法也各不相同加入的门槛也各不相同，需要更多的精力。

没有了早期的人口红利，趋于饱和的平台竞争市场，让获客成本更高，流量更贵，这才是投入的大头。

直通车钻展有钱不一定能做好，但没钱是万万不行的，如何最大程度的低成本获取流量转化一直是卖家不断追求永恒主题。

第二：市场化下，利润空间变小。

因为信息化的高度透明，消费者很容易就能知道你的成本，大多数都是搬工运的中小卖家你也根本干不过作为工厂身份的PDD大卖家。各大主流平台、实体店的复苏，数不清的代购分销APP和来势凶凶的买菜软件让买家可以更多选择，可以更便宜更方便。反过来说现在的商家太难了，很多时候你去1688批发到手的价格比网上卖的还要贵。

同一产品不同平台不同类目不同阶段打法也各不相同，数据的开放让竞争更加激烈。企业不得不痛下决心不上打通各个环节，解决供应链，招募更历害的运营团队，做更好的服务。

如何选品布局，最大程度的合理利用现有的资源做整合。这都对电商卖家作出了更高的要求，而更多的资源更多的在大卖家手中，没钱没货源还玩不过别人，出局也是意料之中。

产品同质化严重，各种价格战，这对买家来说看起来是好事，然而实际上价格便宜了东西品质肯定是下降了，买家也说不上哪里变差了，体验变差了，商家和买家都是受害者，产品和服务才是最终的根基。

第三：电商行业随着时代不断变化，流量入口改变，消费人群带来的消费习惯和付款方式的改变。

消费主体已经由之前的80后转变成90后00后为主，新一代的年轻人更优秀更努力，也更清楚自己需要什么，他们年轻有冲劲，有不少年轻人投身电商大潮做出很不错的成绩。

金融借贷行业的催生，对年轻人的消费观念和购物习惯也产生了很大的影响，极大的刺激了消费。超前消费，信用分期，租物，不所物所累，这些都是再正常不过，类似抖音小视频软件的兴起、租借产生的分期平台、各种积分兑换商场等新生模式，我觉得也是一种新尝试。

特别是风口的短视频带占据了大部分人的时间，很多人在看小视频中看着看着就顺手把需要的东西买了，根本没有通过搜索，开车效果越来越差，所以很多商家也开始操作抖音店，找直播带货，淘宝手淘流量的改变也是如此。

越来越多的商家开始把重点放回老客维护私域流量开发这一块，做好手里很小的一块就已经很不错了。

国内电商已经饱和了，国内电商离国际化还有一段路要走，所以更多人瞄向了境外电商，我个人觉得市场再难做的好的也大有人在，不论如何选择，都需要做沉淀，把自己熟悉的某一块吃透，从变化中找发展，危机中找机遇，电商人共勉～