怎么营销自己的实体店 :别把自己总困在朋友圈，微商做好线下实体店推广照样赚钱！

微播真传媒 2022年06月11日 12:42 85 admin

　　各位精英们、赖斐老师大家晚上好：

　　我是1度眼贴总代，辛格瑞拉总代，我叫雷小辉

　　我是从农村出来的、后来当过兵、学过广告设计、大学医学专业，我和大多数人一样，读书出来以后，就去上班打工了。后来当我自己出来创业成功以后，我才知道做生意其实并没有大家说的那么难。难是难在哪里？难是难在你跨出第一步。你只要跨出第一步以后，后面的事情就简单多了，没有我们想像的那么复杂。

　　所以说，今天在做微商的人，证明你已经跨出了创业的第一步，那么只要你去努力，认真的执行，坚持把每一步做好，我相信每个人都会成功，每个人都会有成绩，至少比你没做之前要强。为什么这么说呢？做的好的赚到钱了，做得稍微差一点的至少学习了很多东西，认识了很多朋友。

　　人脉不是金钱，但它却是一种无形的资产，也是一笔潜在的财富。人的生存本质就是社会关系的总和。人通路路通，人和万事兴！人们办事都需要关系。所以，你的人脉关系网络直接决定着你的成功。它的重要性，是所有人都应该了解和学习的。所以。组建一个有价值的人脉关系网络会为你插上一双飞向成功的翅膀。

　　当今社会是竞争的社会，如果只有学历，技术，没有人脉，个人竞争力就不会衰减，尤其在当前的一些快速成长的产业中，机会很多。如果我们永远不打开另一扇门，不听听别的声音，自己不但会面临落后，被现实淘汰的风险，市场领域格局也将受到局限。所以人脉关系丰富的人，他的财脉就越宽，人脉关系成熟完备的人，自身财脉就会源源不断。所以我们做微商的朋友们，必须把自己的人脉关系经营好，维护好。

　　那么接下来我分享的内容就是关于我个人的一些经验，希望更给大家带来一些帮助。

　　那么我主要讲两个点：

　　一、取得客户信任的4大沟通点

　　当我们与顾客面对面销售时，首先要获得顾客的信任。连信任都没有，我还卖个毛线东西啊？这时候当然就需要用到一些销售技巧，才能成功的把产品卖出去。那如何获取顾客的信任进行销售呢？

　　1．寻找话题，让顾客讲话

　　寻找话题，让顾客不停地讲下去，这是销售人员的首要责任。这样不但可以听得全面，而且容易了解到客户不经意间泄露出的内在意图。客户经常有一些意见、疑难、需要等会隐藏起来，因此销售人员要让他发表意见，了解他的需要，帮他解决问题。只有这样，才能正确掌握客户的需要，才能针对其需要开展销售工作，收到事半功倍的效果。

　　2．全神贯注地去听客户说话

　　当客户说话时候，销售人员一定要集中注意力，留心客户所说的每个词语，并适时地对客户的谈话表达你的认同，使对方很安心地说出自己的真实感受，让对方能够和你一样平心静气，公平衡量事情的利弊，改善双方原本对立的关系。

　　3．不要打断客户的话

　　急于打断客户的话是不礼貌的行为，也会让销售人员和客户之间竖起一堵墙。即使你不同意客户的某些观点，也不可急着打断他的话，一定要耐住性子听他说完，这样你才能知道他抗拒你的真正想法。

　　4．不要直接反驳客户的观点

　　客户的观点和见解不可能完全正确，也不可能都符合销售人员的口味。但是，销售人员不能批评或反驳客户，如果客户的观点太尖锐，你不妨采取提问等方式改变客户谈话的重点，引导客户谈论更能促进销售的话题。比如：“既然您如此厌恶使用此款产品，那您是怎样改善您此时面临的困扰的？”“您非常诚恳，我很想知道您认为什么样的服务才能令您满意？”

　　总之，每个销售人员在销售过程中，都应当运用一些沟通技巧，让顾客多表达自己的想法和看法，耐心地倾听并抓住重点，进而才能迎合客户的心，把话说到点子上，为销售的成功铺平道路。

　　二、我是如何进行线下销售的？

　　其实线下推广产品也是很容易的，大家别想得太复杂。大家谈实体店的时候不能够把自己降得”太低“，也不能想着一下子就可以搞定这个实体店。我建议大家从身边认识的朋友和朋友之间认识的朋友下手。

　　比如说我是怎么谈我附近的美容院的。他是全国的连锁店，平时不容易碰见它的老板。

　　我首先就是先打听我身边的朋友哪些是在这家美容院做按摩、肌肤护理、美容等等等....了解以后，然后我就找到我的朋友，送一些我的产品给她们，要她们帮忙把这个产品带到这个美容院里边去用。时间长了之后这个美容院的工作人员就知道我这个产品了，最起码美容院的工作人员会把我这个产品告诉她们老板，然后那个老板对我们的产品感兴趣，之后自然会找到我了解产品。

　　当然这个时候她没有立马答应做我这个产品。那我就要给老板介绍我这个产品一些方面的介绍。（大家注意了：我们与顾客谈要谈产品的发展前景、产品的价值、谈未来的发展。不要谈什么这样那样好，因为那样反而效果不好。）我介绍完毕以后，老板一般会去网上搜索查询我们产品的相关信息。因为大型的美容院都是很谨慎的。当然，我去的时候也准备好了一些产品的试用品，当他们试用产品后，只要感觉我这个产品确实效果好，下次我去的时候就会准备好我产品相关的全部资质报告等等一些资料，就是为了提高他们对我这个产品的信任度。他们信任以后，就自然而然成为了我的销售商。

　　后续我会给他们提供一系列的推广物品比如展示架啊、广告资料啊、试用品啊等等。不过我建议大家还是不要重点去做美容院，因为大多数美容院不会成为你的代理商，通常情况下他们只会是做零售销售，因为他们更看好的是产品的利润。那么我们自然就赚不了多少钱。所以我建议大家多去做便利店啊、化妆品销售店啊、美甲店的相关的推广。

　　最后，我总结一下：

　　方法是技巧，方法是捷径，但使用方法的人必须做到熟能生巧。这就要求销售人员在日常推销过程中有意识地利用这些方法，进行现场操练，达到“条件反射”的效果。当顾客疑义是什么情况时，大脑不需要思考，应对方法就出口成章。到那时，在顾客的心中才真正是“除了成交，别无选择”!

　　还有，俗话说“伸手不打笑脸人”，只要我们用语得当，有礼貌，有素质，不管面对如何难缠的顾客都能轻松的解决！！！

　　好了，本次分享就到这里了，我希望通过我的分享能给大家带来一定帮助。

　　我微望国际官方合作伙伴，我叫雷小辉（微信号：4877139）

别把自己总困在朋友圈，微商做好线下实体店推广照样赚钱！