首页 微播真传媒文章正文

感动营销何思成资料 :销售如何快速提升销售水平？

微播真传媒 2022年06月12日 11:48 87 admin

销售不讲经历、学历、背景、男女、年龄（满18），所有人进销售行业，其实能力都是站在同一起跑线。那么为什么有的人快速提升了销售水平而有的人如蜗牛呢？这是有诀窍的。

销售如何快速提升销售水平？

第一步：先建立强大的信念系统；而非其他思维。销售团队之所以做各种会议、时不时培训、请业绩冠军分享等，时时刻刻都在传递一句话：“相信相信的力量”！这是有经验的老鸟们的心声，因为他清楚打电话要自信，不然客户骂两句就不敢再拿起起手机了；拜访客户要自信，哪怕是客户放狗咬都不怕；成交客户要自信，客户拒绝了6次，他还要试一次……

要快速提升销售水平就必须第一时间建立信念系统，只有相信公司是棒的、相信产品是好的、相信话术可以成交、相信成交是为了爱，销售才能继续得下去。

第二步：先把培养悟性放在第一能力；而非销售技巧。销售之所以不看学历等，是因为他是一个和人打交道的行业，而且是格式各样的人，这看的更重要的就是销售人员的悟性。

悟性是什么？就是客户看表，你就差不多要准备成交，赶紧走人了；就是美女试穿一件衣服后，总是嫌这嫌那，你就知道她要买了，你需要来个突然的优惠什么的；就是客户问你们还能不能送点别的，送了就买不送就不买时，你的那份笃定。

销售人员悟性没开，学再多技巧，客户都觉得他笨笨的，不会和他合作。

销售如何快速提升销售水平？

第三步：先垂直擅长的销售能力；而非全面发展。销售包含的流程和环节太多，往往会出现电话能力强的不会拜访；收集资源能力强的，不会电话；拜访能力强的又找不到资源等等，总之，就是销售不经历个几年的实战，没办法把一套流程都精通。

因此，要快速提升销售水平，第三步就是先分析自己哪一个或哪几个是特长，然后做重点发展。这也是目前头条倡导的做达人理论：要做垂直。销售新手也一样，垂直了，才更有机会快速做达人。而其他销售流程则借力，用别人的长处来弥补，销售高手经常是有好搭档的。

第四步：先练一套属于自己的“三把斧”；而非什么都学。

比如：老鸟都知道，成交有时候就“三把斧”：第一斧：你感觉非常不错吧？（不是感觉怎么样？客户说不怎样就完了）；第二斧：您看这么好的产品，您是选A还是B？（不是选哪个，客户说我不选也完了）；第三斧：那您是微信还是刷卡？（不是您怎么付，客户说我考虑下也完了）。

所以，到第四步就是每个需要的销售流程都像我上面举的成交案例一样，练个三把斧出来，做到专注，不杂乱。（至于有哪些，我在第247条等问答中都有一些阐述）

销售如何快速提升销售水平？

第五步：快速无捷径，访量定输赢；而非没有行动。前面的四个模块，都要大量的实践，只有客户才是检验销售体系是否合适的标准。要快速提升，就不能闭门造车，一个背了一堆术的，还不如一个背了几个话术就去客户那里去试的，也就是说前面的“三把斧”都得去客户那抡几回。

只有大量的拜访才可快速的沉淀自信、悟性、做垂直、练“三把斧”，这样才能如题主所说快速提升。当然，“道”家慢就是“快”，销售人员一定记得做好“基本功”三个字。

这是“午道”第248条原创问答。【午道南来】旨在让更多的职场人越来越幸福，欢迎关注，我们一起成长。

相关文章

发表评论

备案号：川ICP备66666666号 由网站地图强力驱动 微播真传媒