女保险营销员的自白 :你是怎么看待卖保险的女人？

网络营销 2022年06月12日 11:54 396 admin

路人蚁：聊社保，侃商保，说财经，专业答疑

1 这个职业其实就是一份兼职销售，目前保险公司发展代理人团队，主要就是开发刚毕业的小年轻和家庭主妇，高薪高端金融高收入来吸引加入，实际上是没有雇佣合同的临时工，只是一个代理人的角色，每一个代理人也是保险公司的客户资源，整个走的是拉人头，做团队，做业绩的模式。

2 目前买保险的女性分为两类，一类是具备专业金融知识和高学历的群体，持有相关金融证书，能够提供专业的咨询，也能通过不同渠道给客户匹配产品。比较专业。还有一类就是纯客户资源的角色，主要现在是在三四线和农村发展，一二线上班族开发的差不多了，这些则是学历较低，同时完全没有金融知识，公司通过话术培训，把这些赋闲在家或者没有工资的家庭为主的女性发展成代理人，她们就是第一张保单，然后是七大姑八大姨开发保单和发展下线，，本人成了保险产品复读机和营销工具，遇到具体的涉及金融的产品答疑就不行了，无法提供专业咨询。缺乏金融常识。但也是最积极的群体。

总的来说：千万级别代理人已经到了天花板。过去粗放的代理人模式已经到了转折点，我们耐心等待行业口碑改善就是了。